Dit is heel waar. Tijdens mijn tijd bij @thirdweb hebben we ontdekt dat ontwikkelaars graag met andere ontwikkelaars praten. Daarom hadden we altijd een solutions architect bij de gesprekken om het product uit te leggen en alle technische vragen te beantwoorden. Ik maakte tijdens die tijd een carrièreswitch van engineering naar sales en kon hun taal spreken. Ik had altijd het gevoel dat ze veel meer met mij resoneerden tijdens de gesprekken, we hadden zeer goede gesprekken over het product en hun problemen. De beste bedrijven die zich richten op ontwikkelaars ontdekken dit vroeg. Je kunt niet gewoon geweldige verkopers aannemen en ze op een ontwikkelaarsdoelgroep richten. Je hebt mensen nodig die in de codebase hebben gewerkt, die de pijn van een slechte SDK of gebroken documentatie hebben gevoeld, op de een of andere manier betrokken zijn geweest bij het proces. Die empathie is wat deals sluit in developer tooling. Ik denk dat dit ook de reden is waarom founder-led sales zo goed werkt in vroege fase infrastructuurbedrijven. De oprichter is meestal de ontwikkelaar. Ze hebben het ding gebouwd omdat ze het probleem hadden. Die authenticiteit is echt moeilijk te repliceren met een traditionele verkoopmedewerker.