Fundadores técnicos: contratar vendedores es donde más probabilidades tendrás de fracasar.

Los ingenieros se optimizan para respuestas correctas. Escuchan una pregunta y piensan "¿cuál es la respuesta correcta?" Los grandes vendedores se optimizan para el control. Escuchan la pregunta y piensan: "¿Por qué preguntas? ¿Qué competidor lo plantó? Déjame calificarte primero." Es la forma de vender. Te hacen sudar un poco en la entrevista. Esa es la característica, no el error.

Rechazarás al vendedor clásico porque no te gustan basándote en las respuestas evasivas. Este es el error.

¿La solución? No confíes solo en tu instinto. Referencias ciegas (personas que te deben a TI, no a ellos). Pregunta: "¿Quién te seguirá aquí?" Los grandes líderes de ventas viajan con un grupo. @bhorowitz lo mencionó hace mucho tiempo. Sigue siendo la trampa más subestimada para los fundadores de tecnología.