Esto es muy cierto. Durante mi tiempo en @thirdweb descubrimos que a los desarrolladores les encanta hablar con otros desarrolladores. Por eso siempre teníamos un arquitecto de soluciones en las llamadas para explicar el producto y responder todas las preguntas técnicas. Hice una transición de carrera durante ese tiempo de ingeniería a ventas y pude hablar su idioma. Siempre sentí que resonaban mucho más conmigo en las llamadas, teníamos muy buenas conversaciones sobre el producto y sus problemas. Las mejores empresas que se enfrentan a los desarrolladores descubren esto temprano. No puedes simplemente contratar grandes vendedores y apuntarlos a una audiencia de desarrolladores. Necesitas personas que hayan estado en el código, que hayan sentido el dolor de un mal SDK o de documentación rota involucrada en el proceso de una forma u otra. Esa empatía es lo que cierra tratos en las herramientas para desarrolladores. Creo que esta es también la razón por la que las ventas lideradas por fundadores funcionan tan bien en empresas de infraestructura en etapas tempranas. El fundador suele ser el desarrollador. Construyó la cosa porque tenía el problema. Esa autenticidad es realmente difícil de replicar con una contratación de ventas tradicional.