Esto es muy cierto. Durante mi tiempo en @thirdweb descubrimos que a los desarrolladores les encanta hablar con otros desarrolladores. Por eso siempre teníamos un arquitecto de soluciones en las llamadas para explicar el producto y responder todas las preguntas técnicas. Durante ese tiempo hice una transición profesional de ingeniería a ventas y pude hablar su idioma. Siempre sentí que conectaban mucho más conmigo en las llamadas, teníamos muy buenas conversaciones sobre el producto y sus problemas. Las mejores empresas orientadas al desarrollo lo descubren pronto. No puedes simplemente contratar a grandes vendedores y dirigirlos a una audiencia de desarrolladores. Necesitas gente que haya estado en la base de código, que haya sentido el dolor de un SDK defectuoso o documentos rotos involucrados en el proceso de una forma u otra. Esa empatía es lo que cierra acuerdos en las herramientas para desarrolladores. Creo que por eso también funciona tan bien las ventas lideradas por fundadores en empresas de infraestructura en fase inicial. El fundador suele ser el promotor. Construyeron la cosa porque tenían el problema. Esa autenticidad es realmente difícil de replicar con una contratación tradicional de ventas.