Les fondateurs techniques : embaucher des commerciaux est probablement l'endroit où vous allez le plus souvent vous faire avoir.

Les ingénieurs optimisent pour des réponses correctes. Ils entendent une question et pensent "quelle est la réponse correcte ?" Les grands commerciaux vont optimiser pour le contrôle. Ils vont entendre la question et penser : "Pourquoi demandez-vous ? Quel concurrent a planté cela ? Laissez-moi d'abord vous qualifier." C'est la manière de vendre. Ils vous font un peu transpirer lors de l'entretien. C'est la fonctionnalité, pas le bug.

Vous rejetterez le vendeur classique parce que vous ne les aimez pas en raison des réponses évasives. C'est l'erreur.

La solution ? Ne faites pas confiance à votre instinct seul. Références aveugles (des personnes qui vous doivent, pas l'inverse). Demandez : "Qui vous suivra ici ?" Les grands leaders commerciaux voyagent avec une équipe. @bhorowitz a souligné cela il y a longtemps. C'est toujours le piège le plus sous-estimé pour les fondateurs de technologies.