Si le produit est une marchandise et que le gtm est le seul facteur de différenciation entre les startups (ce que beaucoup de fondateurs croient), pourquoi une personne qui sait faire un excellent gtm serait-elle autre chose qu'un fondateur ? En d'autres termes, si vous êtes vraiment, vraiment bon en gtm, vous devez être un fondateur, sinon vous vous sous-vendez et travaillez pour pas cher. Si vous êtes un fondateur et que vous avez un excellent gtm à recruter, vous devez leur payer au moins 3-5 % en actions, car leur alternative n'est pas une autre startup, c'est de créer une autre entreprise et d'utiliser leur ingéniosité là-bas. C'est aussi pourquoi vous voyez un schéma où les premières recrues d'une entreprise partent et créent exactement la même entreprise à nouveau et lèvent des fonds pour rivaliser avec elles.