Paul Grahamが、製品をいつ発売するかについての経験則を説明します 「早期に立ち上げるリスクは、遅れて立ち上げるリスクほど大きくありません...したがって、いつ起動するかについて適切な経験則を持つ必要があります。そして、私の経験則は、実用性がある程度できたらすぐに立ち上げるということです。つまり、あなたが立ち上げたことを喜んでくれる人が世界に一人いたらすぐに、自分ではできなかったことができるようになりました。」 彼は続けます。 「もしあなたがそれを立ち上げたら誰も喜ばないだろう何かを持っているなら、あなたは立ち上げる準備ができていないということです...[しかし]10人がとても興奮していて、他の誰も気にしない場合は、完全に立ち上げます。それはまったく問題ありません。それは素晴らしいことです。」 ビデオソース:@ycombinator(2018)

ジェンセン・フアン:「私の生き残る意志は、私を殺したいという他の人の意志を上回っています」 ジェンセン氏は、エヌビディアが3Dグラフィックス業界の熾烈な競争をどのように乗り切ったのかと尋ねられた。それに対して彼はこう答えます。 「私たちの会社は他の誰よりもそれを望んでいたと思います。企業として、起業家として、競合他社が望んでいないよりも成功したいと思わなければならないと私は信じています。」 彼は続けます。 「それは教えるのが難しいです。最近、誰かが、私は今まで見た中で最も粘り強いCEOだと言いました。それが褒め言葉かどうかは正確にはわかりませんが、私の生き残る意志は、私を殺したいという他の人の意志をほぼ上回っています。」 ビデオソース:@ECorner(2003)

マーク・ザッカーバーグ:「すべてを80/20にすることはできません」 Facebookが最初にローンチされたとき、ユーザーのプロフィールには、住んでいた寮や受講しているコースなどが含まれていました。 ポール・グラハムはマークに、これらの機能がなければFacebookは機能していたと思うかと尋ねると、マークはこう答える。 「ダスティン(モスコヴィッツ)と私が持っていた初期の議論を覚えています。Facebookをリリースするすべての学校で手作業をしなければなりませんでした。そのために、私たちは学校のコースカタログを調べて解析し、データがクリーンであることを確認しました。」 ダスティンは、これらのカタログを解析しなければ、新しい学校を立ち上げるのは簡単だと主張しましたが、マークは、これは容認できない品質の低下であると考えました。 「私たちは、私たちと私たちが確立したいコミュニティ、そして文化にとって品質が何を意味するのかについて、非常に長い議論をしました。振り返ってみると、物事の展開に大きな違いはなかったかもしれません。しかし、Facebookにはクリーンなデータがたくさんあり、信頼できるもので、大学特有のもののように感じられ、文化を確立するのに早い段階で貴重なものでした。」 次に、マークはYCスタートアップスクールの聴衆に次のアドバイスを提供します。 「あなたが取り組んでいるプロジェクトでは、同じような質問がたくさんあります。20%の仕事をすることで80%の利益を得るという有名な80/20のルールがありますが、すべてを80/20にすることはできません。あなたが一番得意で、この品質基準を確立し、あなたの製品を世の中にある最高のものにするために、他の誰よりもはるかに進んでいる特定のことが必要です。」 ビデオソース:@ycombinator(2012)

ジェンセン・ファン:一夜にして世界を変える必要はありません 「完璧に実行できるという単純なアイデアを持つことは、会社が実行できない壮大なアイデアを持つよりも優れている場合があります。」 Jensen 氏は、Nvidia の顧客やエンジニアから常にアイデアや機能の要求が殺到していることを振り返ります。しかし、彼は物事をシンプルに保つことが賢明だと信じています。彼が言うように: 「一夜にして世界を変える必要はありません。私は次の50年間で世界を変えるつもりです。一夜にしてキラー製品を構築する必要はありません。私はただ、勝つ製品を作る必要があります。そして、勝利の目標は、再びプレイできるようにすることです。まさにピンボールのようだ...ほとんどの企業は、それは長い道のりであり、完璧な製品を [一夜にして] 構築することはできないことを認識する必要があります。」 彼は続けます。 「そうしてプロジェクトの範囲を限定すれば、長期的なビジョンはあるが、製品の定義はかなり単純です。従業員はシンプルな計画を完璧に実行できるようになります。その後、戻ってきて、もう一度やり直してください。」 ビデオソース:@ECorner(2003)

ジョニー・アイブは、スティーブ・ジョブズが彼を虚栄心と呼んだときのことを語る ジョニーは、スティーブ・ジョブズに、ある作品に対する批評をあまり厳しくしないように頼んだときのことを語ります。 スティーブが「なぜ?」と尋ねると、ジョニーは「そうですね、私はチームを大切にしているからです」と答えました。 するとスティーブは、ジョニーが言うように、「これは残酷で、見事に、洞察力に富んだこと」と言いました。 「いや、ジョニー、あなたは本当に虚栄心があるだけです。ただ人々に自分を好きになってもらいたいだけです。そして、私はあなたに驚いたのは、あなたが他の人から自分がどのように認識されているかではなく、この作品を本当に最も重要なものとして掲げていると思っていたからです。」 ジョニーはその発言を振り返ります。 「彼が正しいと分かっていたので、私はひどく腹が立っていました。」 ビデオソース:@VanityFair(2014)

ナバル・ラヴィカント:「物を作る人の一人になるように努めてください」 「実際に外に出て、存在したいものを構築するべきです。ただ『ああ、それは起こるだろう』と言うのではありません。ただ座って、他の誰かがやってくれるのを待つつもりだ』と言いました。物事は自動的に表示されるだけではありません。外に出て、これらのものを生み出す偉大な男性と女性がいます。ですから、これらのものを生み出す人の一人になるように努めてください。」 投資家になるつもりなら、ナバルは「少なくとも、賭けなければ存在しないかもしれないと思うものに賭けてください」と勧めています。 彼は続けます。 「もうひとつの考え方は、他の投資家に先んじて、彼らがそこに着いてマークアップする前にいくらかの資金を投入するつもりです。確かにお金は稼げるかもしれませんが、それは非常に充実した人生です。そして、過去数十年の最大の勝者は予想外の勝者だったので、長期的には最も多くのお金を稼ぐことはできないと私は主張します。」 彼は、SpaceX、Tesla、OpenAI、Apple Computer を例に挙げています。 「これらの企業は、自分たちの夢は不可能で、費用がかかりすぎると信じられていたために償却されました。これらの不可能な夢が叶うのを見ると、それは最も充実したことであるだけでなく、最も多くのお金を稼ぐ場所でもあります。」 ビデオソース: @AngelList (2023)

ピーター・ティールが語る、スタートアップを「未来への割引」として売り込むことの重要性 ほとんどの創業者は、スタートアップの評価額を前回のラウンドでの一種のプレミアムとして売り込みます (たとえば、「昨年の評価額は X で、Y の進歩を遂げました。今では 2 倍の評価額に値します。」 しかし、ティール氏はこれは「完全に間違っている」と主張している。 「その価値は決して過去よりもプレミアムになることはありません。それは常に未来への割引です。企業の価値を売り込むために常に努力すべき方法は、なぜ将来的にその価値がはるかに高まるのか、そしてなぜ投資家がはるかに安い時点で投資するようになったのかを説明することだと思います。」 彼は、PayPal の資金調達の経験を例に挙げています。2000年3月、PayPalは$500Mのプレマネー評価額でラウンドを調達しましたが、これは3か月前の調達から$45Mの評価額を大幅に上回りました(注:PayPalは、この3か月間でイーロンマスクのxとの50/50の合併も完了しました)。 彼らはどのようにして3か月で5倍のステップアップを達成したのでしょうか? ティールは次のように説明します。 「私たちがラウンドを提示する方法は、これがIPO前の最後のラウンドになるというものでした。次のラウンドはIPOになるだろうと思われましたが、これはIPOよりも割引になるでしょう。3か月前に何が起こったかは関係ありませんが、IPOよりも割引価格で手に入れることができます。」 彼は次のように結論付けています。 「常に未来への割引だと考えてください。過去を決して高く評価することはありません。」

パトリック・コリソンが語る、人を雇うまでに本当に長い時間を待つことの重要性 誰もが「最高の人材を雇うために一生懸命働きなさい」と言います。しかし、パトリックが説明するように、誰もがそうすべきだとわかっているので、それは役に立ちません。彼が言うように: 「問題は、どのくらいの距離まで行くべきかということです。そしてそれは実際に何を意味するのでしょうか?そして実際には、人を雇うのに本当に長い時間を待っても大丈夫だということです。」 Stripe は最初の 2 人を雇用するのに 6 か月かかり、さらに 3 人から 4 人を雇用するのにさらに 6 か月かかりました。彼は、採用に3+年かかったStripeの5人を思い浮かべることができます。 「あなたが知っている最も賢い人々について考えてみると、彼らにあなたのことに取り組んでもらいたいのであれば、彼らはすでにかなり良い道を歩んでいる可能性があります...もっと粘り強く、正気で合理的な人が考えるよりもはるかに時間がかかっても大丈夫でなければなりません。」 ここには重要な複合効果があり、優秀な人材を 1 人だけ採用することで、次の優秀な人材を獲得するのがわずかに簡単になります。パトリックは、会社が成功すれば、採用するすべての人を、同じような人をさらに 50 人連れてくると見なすべきだと主張しています。 「たとえ文字通り50人を雇わなくても、その50人の選択を決定する上で大きな影響力を持つでしょう。」 ビデオソース:@GreylockVC(2015)

サム・アルトマンがキャリアの早い段階で受けてほしいアドバイスについて語る 「キャリアの早い段階でアドバイスを受ければよかったと思うもう一つのことを学んだことの 1 つは、『欲しいものを求める』ということです。ノーと言われることもたくさんありますが、うまくいくこともあります。そして、多くの起業家が、その人に仕事を辞めて参加するように頼まないため、自分の足を撃っているのを目にすると思います。彼らはこの大企業に取引を求めません。そして、彼らは十分に攻撃的ではありません。」 サムはこう続けます。 「自分が望むものを喜んで求め、やや積極的に行動することは、起業家であることの非常に重要な特徴です。人々は失敗したくないのです。彼らはノーと言われたくありません。彼らは何らかの危機に陥りたくありません。」 彼がキャリアの中で学んだもうひとつのことは、危機のたびに得られるものは少なくなるということです。前のものよりも怖いです。 「本当にうまくいかないことはたくさんあります。会社を殺すような出来事のように感じます。そして、危機は本当にひどいので、生き残るわけがないと感じています。そして、あなたが学ぶことは、あなたは通常、これらを生き延び、世界は通常終わらないということです。そして、その瞬間に何かが起こり、それをどう回避すればよいかわからなくても、最終的には方法を見つけます。19 日の大きな危機では、『まあ、最初の 18 年は生き延びた。おそらくこの試合は乗り越えるでしょう。」そして、あなたはただそうするのです。」 ビデオソース:@ycombinator(2016)

Twitch の創設者である Emmett Shear が語る、製品ロードマップの意見の相違を解決する方法 エメット氏は、何を構築するべきかについて意見の相違は、全員がユーザーと話し、データを調べた後、実際には非常にまれであると主張しています。 スタートアップにおける意見の相違のほとんどは、人々が最初にユーザーと話さずに製品のアイデアを思いつくことを好むために発生します。 「まずユーザーと話し、次に製品についてのアイデアを思いつきます。ほとんどの人が逆の順序でそれを行います。」 彼は続けます。 「『自分の製品アイデアを検証するためにユーザーと話しに行こう』と考えているなら、あなたはひどく軌道から外れています...ユーザーと話したことがなく、データを見ていなければ、製品について意見を持つことはできません。実際に仕事をした人が意見を持つようになります。アイデアはあるかもしれませんが、決定権は彼らにあります。」 まれに、両方の人がユーザーと実際に話し、データを見ても、何を構築するかについて意見が一致しない場合は、責任者 (CEO など) を置くのが最善です。対立を避けるのではなく、それについて話し合い、議論してください。しかし、意思決定者に判断を任せ、そうしないと意思決定が遅すぎます。 Reddit の共同創設者であるスティーブ・ハフマン氏はこれに次のように付け加えています。 「私は2つのことのうちの1つをよく言っていることに気づきました。(1)テストできるのであれば、それについて議論したくないこと、(2)これについては驚くつもりです。」 ビデオソース:@StanfordOnline(2017)