これは本当にその通りです。@thirdwebにいた頃、開発者は他の開発者と話すのが大好きだと気づきました。 だからこそ、常にソリューションアーキテクトが電話会議に出て、製品を説明し、技術的な質問に答えていました。 その期間中にエンジニアから営業にキャリアチェンジし、彼らの言語を話すことができました。電話の方がずっと響き、製品や彼らの問題について良い会話ができたといつも感じていました。 最高の開発対応企業はこれを早期に理解します。優れた営業担当者を雇って開発者向けに誘導するだけでは不十分です。コードベースに関わったことがあり、悪いSDKや壊れたドキュメントの苦労を経験した人が必要です。 その共感こそが、開発者ツールで取引をまとめる鍵です。 これが創業者主導の営業が初期段階のインフラ企業で非常に効果的な理由だと思います。創業者は通常、開発者です。彼らは問題を抱えていたからこの装置を作ったのです。その本物らしさは、従来の営業採用では再現するのが本当に難しいです。