@jaltmaの@btaylor of Sierraによる非常に洞察に満ちたポッドキャストです。いくつかの注意点: - シエラは最初の7クォーターで100>00M、8クォーターで150Mにのどまった - 顧客の4分の1以上が売上高>10億で、フォーチュン20の大半と連携しています。 - 工業用グレードのエージェントを製造するため、より複雑で規制の厳しい産業を意図的に狙った - 市場は需要に制約がないものの、強い差別化がないため、あまりにも多くの競合と競争していると感じる - FDEsque GTMモデルは、変革管理と成果の実現を重視しています - 解決済みのチケットや販売に対して、顧客に合致したインセンティブを活用した結果ベースの価格設定を用いる - 顧客が1〜2年でコモディティ化されると予想する多くの技術(音声活動検出、マルチスピーカー検出)を今日開発すること - 市場が技術中心の販売から製品中心の販売へと時間とともに移行すると予想