Dette er veldig sant. I løpet av tiden min på @thirdweb fant vi ut at utviklere elsker å snakke med andre utviklere. Derfor har vi alltid en løsningsarkitekt på samtaler for å forklare produktet og svare på alle tekniske spørsmål. Jeg gjorde et karriereskifte i løpet av den tiden fra ingeniørfag til salg og kunne snakke deres språk. Jeg følte alltid at de traff meg mye mer på samtaler, vi hadde veldig gode samtaler om produktet og problemene deres. De beste utviklerorienterte selskapene finner ut av dette tidlig. Du kan ikke bare ansette gode selgere og peke dem mot et utviklerpublikum. Du trenger folk som har vært i kodebasen, som har kjent smerten av en dårlig SDK eller ødelagte dokumenter involvert i prosessen på en eller annen måte. Den empatien er det som avslutter avtaler i utviklerverktøy. Jeg tror dette også er grunnen til at gründerledet salg fungerer så godt i tidligfase-infrastrukturbedrifter. Grunnleggeren er som regel utvikleren. De bygde tingen fordi de hadde problemet. Den autentisiteten er veldig vanskelig å gjenskape med en tradisjonell salgsansettelse.