Założyciele techniczni: zatrudnianie sprzedawców to miejsce, w którym najprawdopodobniej poniesiesz porażkę.

Inżynierowie optymalizują pod kątem poprawnych odpowiedzi. Słyszą pytanie i myślą: "jaka jest poprawna odpowiedź?" Świetni sprzedawcy optymalizują pod kątem kontroli. Słyszą pytanie i myślą: "Dlaczego pytasz? Który konkurent to zasugerował? Pozwól, że najpierw cię zakwalifikuję." To jest sposób sprzedaży. Sprawiają, że TY się trochę pocisz podczas rozmowy kwalifikacyjnej. To jest cecha, a nie błąd.

Odrzucisz klasycznego sprzedawcę, ponieważ nie lubisz go na podstawie wymijających odpowiedzi. To jest błąd.

Rozwiązanie? Nie ufaj tylko swojemu przeczuciu. Ślepe referencje (ludzie, którzy są CI winni, a nie odwrotnie). Zapytaj: "Kto cię tutaj będzie wspierał?" Świetni liderzy sprzedaży podróżują z ekipą. @bhorowitz zwrócił na to uwagę już dawno temu. Nadal jest to najbardziej niedoceniana pułapka dla założycieli technologicznych.