Fondatori tehnici: angajarea de vânzători este locul unde cel mai probabil vei fi distrus.

Inginerii optimizează pentru răspunsurile corecte. Ei aud o întrebare și se gândesc "care este răspunsul corect?" Agenții de vânzări excelenți vor optimiza controlul. Vor auzi întrebarea și vor gândi: "De ce întrebi? Ce competitor a plantat asta? Lasă-mă să te calific mai întâi." Este modul de vânzare. Te fac să transpiri puțin la interviu. Aceasta este caracteristica, nu eroarea.

Vei respinge clasicul vânzător pentru că nu-ți place, bazându-te pe răspunsurile evazive. Aceasta este greșeala.

Soluția? Nu te baza doar pe instinctul tău. Referințe oarbe (oameni care îți datorează ȚIE, nu lor). Întreabă: "Cine te va urma aici?" Liderii buni de vânzări călătoresc cu o echipă. @bhorowitz menționat asta de mult timp. Totuși, cea mai subestimată capcană pentru fondatorii de tehnologie.