Технические основатели: наем продавцов — это то место, где вы, скорее всего, потерпите неудачу.

Инженеры оптимизируют для получения правильных ответов. Они слышат вопрос и думают: "каков правильный ответ?" Отличные продавцы оптимизируют для контроля. Они слышат вопрос и думают: "Почему вы спрашиваете? Какой конкурент это подкинул? Дайте-ка я сначала вас квалифицирую." Это стиль продаж. Они заставляют ВАС немного попотеть на собеседовании. Это функция, а не ошибка.

Вы отвергнете классического продавца, потому что вам не нравятся его уклончивые ответы. Это ошибка.

Решение? Не доверяйте только своей интуиции. Слепые ссылки (люди, которые должны ВАМ, а не им). Спросите: "Кто будет следовать за вами здесь?" Великие лидеры продаж путешествуют с командой. @bhorowitz говорил об этом много лет назад. Все еще самая недооцененная ловушка для основателей технологий.