Это очень правда. Во время моей работы в @thirdweb мы поняли, что разработчики любят общаться с другими разработчиками. Вот почему у нас всегда был архитектор решений на звонках, чтобы объяснить продукт и ответить на все технические вопросы. В то время я сделал переход в карьере с инженерии на продажи и смог говорить на их языке. Я всегда чувствовал, что они гораздо больше резонируют со мной на звонках, у нас были очень хорошие разговоры о продукте и их проблемах. Лучшие компании, ориентированные на разработчиков, понимают это рано. Нельзя просто нанять отличных продавцов и указать им на аудиторию разработчиков. Вам нужны люди, которые были в кодовой базе, которые испытали боль от плохого SDK или сломанных документов, вовлеченных в процесс так или иначе. Эмпатия — это то, что закрывает сделки в инструментах для разработчиков. Я думаю, что именно поэтому продажи, возглавляемые основателями, так хорошо работают в компаниях на ранних стадиях инфраструктуры. Основатель обычно является разработчиком. Они создали это, потому что у них была проблема. Эта подлинность действительно трудно воспроизвести с традиционным наймом продавца.