BEROENDE AV R-ORDET Den alltid inspirerande @ElenaVerna skrev en utmärkt artikel med titeln "Intäktsberoende dödar företag". Hon säger: "Om intäkter är din ledstjärna, är ditt företag dömt att dö." Jag håller helt med. I AI:s tidsålder har fokus på intäkter intensifierats till den grad att det nästan är komiskt. Grundare slänger runt ordet "ARR" som en magisk besvärjelse som botar allt – men ofta är det inte riktigt årlig återkommande intäkt – ibland årlig omsättning, ibland bruttovärde och ibland bara en falsk/påhittad siffra (som har kommit fram med flera AI-företag med hög prpfile). Viktigast av allt är att fokus på intäkter tar bort fokus från det som är viktigt: att bygga anmärkningsvärda produkter som glädjer kunderna. Jag skrev en artikel som heter "The R Word" för nästan ett decennium sedan, som gör en mycket liknande poäng som Elenas artikel. Det säger: "en VD som formulerar mål, prestation eller vinst baserat på intäkter snarare än på kunder, produkter eller syfte, sätter fel ton. Det leder till att alla tänker för mycket på intäkter, vilket tar fokus från att göra det som är viktigt, det som leder till intäkter." Grundare, jaga intäkter som er North Star-mått på egen risk.