Nếu sản phẩm là hàng hóa và gtm là yếu tố phân biệt duy nhất giữa các startup (điều mà nhiều nhà sáng lập tin tưởng), tại sao một người biết cách thực hiện gtm tốt lại không phải là một nhà sáng lập? Nói cách khác, nếu bạn thực sự, thực sự giỏi về gtm, bạn phải là một nhà sáng lập vì nếu không, bạn đang tự hạ thấp giá trị của mình và làm việc với mức lương thấp. Nếu bạn là một nhà sáng lập và có một người gtm xuất sắc, bạn cần phải trả cho họ ít nhất 3-5% cổ phần vì lựa chọn của họ không phải là một startup khác, mà là bắt đầu một công ty khác và sử dụng sự khéo léo của họ ở đó. Đây cũng là lý do tại sao bạn thấy một mẫu hình các nhân viên sớm tại một công ty rời đi và bắt đầu lại chính công ty đó và huy động tiền để cạnh tranh với họ.