Nghiện từ R Người luôn truyền cảm hứng @ElenaVerna đã viết một bài báo tuyệt vời có tiêu đề "Nghiện doanh thu giết chết các công ty". Cô ấy nói: "Nếu doanh thu là Bắc Đẩu của bạn, công ty của bạn sẽ bị định sẵn để chết." Tôi hoàn toàn đồng ý. Trong thời đại AI, sự tập trung vào doanh thu đã gia tăng đến mức gần như hài hước. Các nhà sáng lập ném từ "ARR" như một câu thần chú sẽ chữa lành mọi thứ - nhưng nhiều khi, đó không thực sự là doanh thu định kỳ hàng năm - đôi khi đó là tỷ lệ chạy hàng năm, đôi khi là giá trị hàng hóa gộp, và đôi khi chỉ là một con số giả / bịa đặt (như đã xảy ra với một số công ty AI nổi tiếng). Quan trọng nhất, sự tập trung vào doanh thu làm mất đi sự chú ý vào những gì quan trọng: xây dựng những sản phẩm đáng chú ý làm hài lòng khách hàng. Tôi đã viết một bài báo có tên "Từ R" cách đây gần một thập kỷ, mà đưa ra một điểm rất tương tự với bài báo của Elena. Nó nói: "Một CEO ai định hình mục tiêu, hiệu suất hoặc chiến thắng dựa trên doanh thu hơn là dựa trên khách hàng, sản phẩm hoặc mục đích, thì đang thiết lập một tông màu sai. Nó dẫn đến việc mọi người suy nghĩ quá nhiều về doanh thu, điều này làm mất tập trung vào việc làm những điều quan trọng, những điều dẫn đến doanh thu." Các nhà sáng lập, hãy theo đuổi doanh thu như là Chỉ số Bắc Đẩu của bạn với nguy cơ của chính bạn.