الإدمان على كلمة R كتب @ElenaVerna الملهم دائما مقالا رائعا بعنوان "إدمان الإيرادات يقتل الشركات". تقول: "إذا كانت الإيرادات هي نجم الشمال الخاص بك، فشركتك محكوم عليها بالموت." أتفق معك بشدة. في عصر الذكاء الاصطناعي، تزايد التركيز على الإيرادات إلى درجة أنه أصبح شبه مضحك. المؤسسون يستخدمون كلمة "ARR" كأنها تعويذة سحرية تعالج كل شيء - لكن في كثير من الأحيان، ليست عائدا سنويا متكررا حقا - أحيانا يكون معدل تشغيل سنوي، وأحيانا قيمة تجارية إجمالية، وأحيانا رقم مزيف أو مختلق (كما حدث مع العديد من شركات الذكاء الاصطناعي ذات الملفات العالية في الPRP). والأهم من ذلك، أن التركيز على الإيرادات يبعد التركيز عما يهم: بناء منتجات رائعة تسعد العملاء. كتبت مقالا بعنوان "The R Word" قبل ما يقرب من عقد من الزمن، والذي يطرح نقطة مشابهة جدا لمقال إلينا. تقول: "الرئيس التنفيذي الذي يضع أهدافا أو أداء أو فوز بناء على الإيرادات بدلا من العملاء أو المنتجات أو الهدف، يضع نغمة خاطئة. هذا يجعل الجميع يفكرون كثيرا في الإيرادات، مما يشتت التركيز عن القيام بالأشياء المهمة، الأشياء التي تؤدي إلى الإيرادات." أيها المؤسسون، اطاردوا الإيرادات كمقياس نجم الشمال على مسؤوليتكم الخاصة.