Om du missade det förra veckan, skrev jag en uppsats där jag undrade högt svåra frågor om produktmarknadsanpassning och kanske ännu viktigare, affärsmodell produktpassform. Denna essä har på ett något oärligt sätt framställts som en "klichéartad" kritik av bruttomarginaler och en allmänt pessimistisk syn. Detta kunde inte vara längre från sanningen! Jag får full energi av nya företag. Jag ser skönhet i värdeskapande och innovation, så mycket att jag hoppas att de ansvariga företagen kommer att hålla ut så länge som möjligt! Jag betraktar mig själv som en investerare vars föredragna innehavsperiod är "för alltid". Om det är din hållperiod försöker du förstå det långsiktiga försvarbarheten så intimt och nyanserat som möjligt. Rolig fakta: Mark Stevens, partnern på Sequoia som gjorde NVIDIA, har fortfarande kvar sina carried interest-aktier. Han har suttit i styrelsen sedan 1998. När jag ledde en investering i @Twitch medan jag var på Thrive brände företaget MASSOR av pengar. CDN-räkningar var dyra (utöver befintliga datacenter). Vi kämpade med att skaffa annonsintäkter på grund av att liveinnehåll var skrämmande och okänt för medieköpare. Vi visste att vi hade en bra produkt, vi var bara tvungna att hitta rätt affärsmodell! Jag kommer aldrig att glömma ögonblicket då teamet uppfann prenumerationer ("subs"). Det var den perfekta anpassningen av incitament på plattformen mellan tittare, streamers och själva plattformen. Flera år efter att ha hittat Product Market Fit hade företaget hittat Business Model Product Fit! Vägen till en affärsmodell för att anpassa en produkt är inte alltid enkel, men den är nödvändig för att klara av marknadens övergång från röstningsmaskin till vägningsmaskin. Google uppfann auktionsbaserade annonser. Robinhood undvek handelsavgifter för betalning för orderflöde. Facebook i sig var dramatiskt undermonetiserat före övergången till mobil med inbyggd mobilannonsering. Personligen tycker jag att resan till en affärsmodell för produktanpassning är lika utmanande och uppfriskande som resan till produktmarknadsanpassning. Det är det som gör det möjligt för företag att vara verkligt hållbara. Om du är en grundare som har Product Market Fit och vill ha ett bollplank om hur du hittar Business Model Product Fit, skulle jag gärna jamma med dig.