Tämä on hyvin totta. Aikanani @thirdweb huomasimme, että kehittäjät rakastavat jutella muiden kehittäjien kanssa. Siksi meillä oli aina ratkaisuarkkitehti puheluissa selittämässä tuotetta ja vastaamassa kaikkiin teknisiin kysymyksiin. Tein tuona aikana uramuutoksen insinööristä myyntiin ja osasin puhua heidän kieltään. Tunsin aina, että he resonoivat minussa paljon enemmän puheluissa, meillä oli todella hyviä keskusteluja tuotteesta ja heidän ongelmistaan. Parhaat kehittäjät löytävät tämän varhain. Et voi vain palkata loistavia myyjiä ja ohjata heitä kehittäjäyleisöön. Tarvitset ihmisiä, jotka ovat olleet koodipohjassa, kokeneet huonon SDK:n tai rikkinäisten dokumenttien kivun prosessissa tavalla tai toisella. Tuo empatia sulkee kehittäjien työkalujen sopimukset. Uskon, että tämä on myös syy siihen, miksi perustajavetoinen myynti toimii niin hyvin varhaisvaiheen infrastruktuuriyrityksissä. Perustaja on yleensä kehittäjä. He rakensivat sen, koska heillä oli ongelma. Tätä aitoutta on todella vaikea jäljitellä perinteisellä myyntityöntekijällä.