Questo è molto vero. Durante il mio periodo in @thirdweb abbiamo capito che gli sviluppatori amano parlare con altri sviluppatori. Ecco perché avevamo sempre un architetto di soluzioni nelle chiamate per spiegare il prodotto e rispondere a tutte le domande tecniche. Ho fatto una transizione di carriera in quel periodo, passando dall'ingegneria alle vendite e sono riuscito a parlare il loro linguaggio. Ho sempre sentito che risuonavano molto di più con me durante le chiamate, avevamo conversazioni molto buone sul prodotto e sui loro problemi. Le migliori aziende che si rivolgono agli sviluppatori lo capiscono presto. Non puoi semplicemente assumere ottimi venditori e indirizzarli verso un pubblico di sviluppatori. Hai bisogno di persone che siano state nel codice, che abbiano sentito il dolore di un SDK difettoso o di documentazione rotta coinvolta nel processo in un modo o nell'altro. Quella empatia è ciò che chiude gli affari nel settore degli strumenti per sviluppatori. Penso che questo sia anche il motivo per cui le vendite guidate dai fondatori funzionano così bene nelle aziende di infrastruttura nelle fasi iniziali. Il fondatore di solito è lo sviluppatore. Hanno costruito la cosa perché avevano il problema. Quella autenticità è davvero difficile da replicare con un'assunzione di vendite tradizionale.