Hva er poenget med markedsføring i det hele tatt? Og hvorfor trenger du markedsføring hvis du har BD/salg? Det handler egentlig om inngående vs utgående salg Markedsføring = Innkommende ➡️ Dette er når kunder/brukere kommer til deg. De registrerer seg for en prøveperiode, sender noen direkte en DM, stiller et spørsmål på Discord osv. Disse potensielle kundene er VARME fordi de allerede er interessert i produktet ☀ ditt Salg = utgående ⬅️ Det er her teamet ditt tar det første steget. Kalde DM-er, e-poster, nettverk osv. skalerer raskere enn markedsføring gjør, men det er tøffere fordi potensielle kunder er KALDE ❄️ De fleste av de kalde e-postene/DM-ene vil ikke bli besvart hvis BD-ene dine ikke har et sterkt nok forhold til alle potensielle partnere/klienter du er interessert i. Og det er derfor du trenger markedsføring. De varme innkommende potensielle kundene dukker ikke bare opp. Markedsføring ligger bak – tenk annonser, webinarer eller kampanjer som gjør folk oppmerksomme på produktet ditt og klare til å snakke. Salg avslutter avtalen. Dette er ikke bare for B2B-produkter. Hvis du er detaljhandelsorientert, trenger du markedsføring enda mer. Og hvis du har et produkt som andre byggere kan bruke eller protokoller kan integrere, er markedsføring nødvendig for å sikre at merkevaren din er kjent og at BDs kalde oppsøkende virksomhet ikke blir ignorert hele tiden. ⇢ Inbound (markedsføring) tar tid å vise resultater, men gir deg mye bedre potensielle kunder, fordi det filtrerer brukerne/kundene som allerede er interessert i deg. ⇢ Utgående (salg/BD) er raskere, men vanskeligere. Du trenger begge deler for å få virksomheten din til å blomstre. Markedsføring får de rette personene inn døren, og salget sørger for at de blir værende.