Fundadores técnicos: contratar vendedores é onde você provavelmente vai acabar sendo prejudicado.

Os engenheiros otimizam para respostas corretas. Eles ouvem uma pergunta e pensam "qual é a resposta correta?" Ótimos vendedores otimizam o controle. Eles vão ouvir a pergunta e pensar: "Por que você está perguntando? Qual concorrente plantou isso? Deixe-me te qualificar primeiro." É o jeito de vendas. Eles fazem VOCÊ suar um pouco na entrevista. Esse é o recurso, não o bug.

Você vai rejeitar o vendedor clássico porque não gosta dele, com base nas respostas evasivas. Esse é o erro.

A solução? Não confie só no seu instinto. Referências cegas (pessoas que devem a VOCÊ, não a elas). Pergunte: "Quem vai te seguir até aqui?" Grandes líderes de vendas viajam com um grupo. @bhorowitz já avisei disso há muito tempo. Ainda é a armadilha mais subestimada para os fundadores de tecnologia.