VÍCIO NA PALAVRA COM R O sempre inspirador @ElenaVerna escreveu um ótimo artigo intitulado "Vício em receita mata empresas". Ela diz: "Se a receita é sua estrela polar, sua empresa está fadada a morrer." Concordo veementemente. Na era da IA, o foco em receita se intensificou a ponto de ser quase cômico. Os fundadores usam a palavra "ARR" como um feitiço mágico que cura tudo – mas muitas vezes, não é realmente receita anual recorrente – às vezes é a taxa anual de produção, às vezes o valor bruto de merchandising, e às vezes apenas um número falso ou inventado (como já aconteceu com várias empresas de IA de alto valor). Mais importante ainda, o foco na receita tira o foco do que importa: construir produtos notáveis que encantam os clientes. Escrevi um artigo chamado "A Palavra com R" há quase uma década, que faz um ponto muito parecido com o artigo da Elena. Diz: "um CEO que define metas, desempenho ou vitórias baseados em receita do que em clientes, produtos ou propósito, cria o tom errado. Isso faz com que todos pensem demais em receita, o que tira o foco de fazer as coisas que importam, as coisas que geram receita." Fundadores, busquem receita como sua Métrica Estrela do Norte por sua conta e risco.