Isto é muito verdade. Durante o meu tempo na @thirdweb, percebemos que os desenvolvedores adoram conversar com outros desenvolvedores. É por isso que teríamos sempre um arquiteto de soluções nas chamadas para explicar o produto e responder a todas as perguntas técnicas. Fiz uma transição de carreira durante esse tempo, passando de engenharia para vendas, e consegui falar a língua deles. Sempre senti que eles ressoavam muito mais comigo nas chamadas, tivemos conversas muito boas sobre o produto e os seus problemas. As melhores empresas voltadas para desenvolvedores percebem isso cedo. Não se pode simplesmente contratar ótimos vendedores e apontá-los para um público de desenvolvedores. É preciso ter pessoas que estiveram no código, que sentiram a dor de um SDK ruim ou de documentação quebrada envolvidas no processo de uma forma ou de outra. Essa empatia é o que fecha negócios em ferramentas para desenvolvedores. Acho que é também por isso que as vendas lideradas por fundadores funcionam tão bem em empresas de infraestrutura em estágio inicial. O fundador geralmente é o desenvolvedor. Eles construíram a coisa porque tinham o problema. Essa autenticidade é realmente difícil de replicar com uma contratação de vendas tradicional.