@jaltma tarafından Sierra'nın @btaylor ile gerçekten içgörülü bir podcast. Bazı notlar: - Sierra ilk yedi çeyrekte 0->100M kart aldı, şimdi 8 çeyrekte 150M - Müşterilerin dörtte birinden fazlası gelirde 10 milyar > büyüklüğünde, Fortune 20'nin çoğu ile çalışıyor - Endüstriyel seviyede ajanların inşa edilmesi zor ve farklılaştırılmış olduğu için kasıtlı olarak daha karmaşık, daha düzenlenmiş endüstrilere yöneldi - Piyasa, talebi kısıtlamamış ama güçlü farklılaşma olmadan çok fazla rakiple rekabet halinde hissediyor - FDE'nin değişim yönetimi ve sonuç sunma odaklı GTM modeli - Müşteri ile uyumlu teşvikler belirleyen sonuç tabanlı fiyatlandırma kullanın - Bugün müşterilere 1-2 yıl içinde metalaştırılmayı bekledikleri çok sayıda teknoloji geliştirin (ses aktivite tespiti, çoklu hoparlör algılama) - Pazarın zaman içinde teknoloji odaklı satışlardan ürün odaklı satışlara geçişini bekler