Привлечение стратегических инвесторов имеет такие преимущества👇🏽 Мой единственный совет, когда основатели спрашивают меня о стратегических инвесторах, - это не позволять доле стратегического инвестора превышать однозначный процент; в идеале <=5% - это идеально, но максимум 9.9%. Если у стратегического инвестора доля составляет 20-25%, это может повлиять на ваше будущее финансирование. Цель стратегических инвесторов при вложении средств - иметь возможность в конечном итоге купить компанию (второе - следить за новыми разработками), и поэтому они не хотят видеть, чтобы оценка компании слишком сильно росла. Это мое мнение. У вас может быть другой опыт.

Гора, на которой я умру. Путь к PMF в B2B SaaS / AI лежит через гору продаж, возглавляемых основателем.

Капитал сам по себе является наименее важной частью предложения венчурного капитала. Он взаимозаменяем и не имеет отличий. Убежденность часто является самой важной валютой, которую может предоставить венчурный капитал. Убежденность + Капитал = Убежденностный Капитал это то, что мы предоставляем в Blume.

Действительно, очень рад видеть, что раунд финансирования Series A компании @WizCommerceAI, возглавляемый @peakxvpartners, стал публичным. За последние четыре года я наблюдал, как @DivyaanshuMakka, Викас Гарк и основная команда неустанно переосмысляют и развивают себя, чтобы создать, безусловно, один из самых сильных SaaS-проектов в Индии. Я сказал «один из самых сильных». Это еще не самый быстрорастущий (возможно, им станет), но по продукту и влиянию на клиентов это самый сильный проект, который я видел. Клиенты WizCommerce — это оптовики в США. Это огромный рынок — 10 триллионов долларов по всему миру. Эти оптовики плохо обслуживаются громоздким устаревшим программным обеспечением. Кусочки ручных рабочих процессов, таблицы Excel, электронные письма и факсы (да!) помогают им вести свой бизнес. Оптовики увидели, как их мир изменился во время COVID, попробовали онлайн-продажи и теперь хотят обслуживать своих клиентов (розничных продавцов) так, как розничные продавцы обслуживают нас. Но нет простых в использовании инструментов, таких как Shopify, для оптовиков. Да, Shopify, Magento, Woocommerce все утверждают, что их инструменты могут обслуживать оптовиков. Правда в том, что это требует безумного количества интеграций и обширных модификаций, чтобы эти платформы могли обрабатывать обычные случаи использования оптовиков, такие как многоуровневое ценообразование, каталоги, специфичные для клиентов и т. д. Другой проблемой является то, что частные инвестиционные компании выкупают устаревших поставщиков программного обеспечения, обслуживающих оптовиков, а затем разрушают их, повышая цены. Это создает идеальный шторм для WizCommerce, так как - Оптовики хотят пользовательский интерфейс уровня потребителя и передовые технологии ИИ и хотят быстро перейти в онлайн. - Существующие инструменты требуют множества модификаций или громоздки и дороги. Неудивительно, что WizCommerce быстро растет. Они запустились в середине 2023 года и через два года преодолели 1 миллион долларов выручки только в США, обслуживая более 70 клиентов. Они наблюдают за стабильным ростом своего годового дохода и уверенно движутся в средний сегмент рынка, также ведут переговоры с корпоративными клиентами. Первый год был трудным — команда, возглавляемая самим Дивом, должна была научиться продавать оптовикам в небольших городах США, путешествуя в те части страны, которые обычно пропускают индийские основатели. Но благодаря глубокому пониманию потребностей клиентов и качественной разработке продукта они наблюдают сильную любовь клиентов и надежные рекомендации, что приводит к сильному росту в последнее время. Интенсивная любовь клиентов отражается в NRR на уровне 205%! За исключением одного клиента, не было ни одного случая оттока в США. Почти каждый клиент в последнее время наблюдал за увеличением продаж. WizCommerce амбициозно строит Shopify для оптовиков. Связанный набор приложений, через который оптовики могут - Помогать своим торговым представителям лучше продавать и подталкивать розничных продавцов к заказу — WizOrder - Продавать онлайн через витрину (по аналогии с Shopify, но гораздо лучше) — WizShop - Обеспечивать и собирать платежи — WizPay и многое другое, включая креативную студию, экономящую им фотосессии, KAI, ИИ-ассистента и т. д. Сегодня их амбиции получают больше топлива и силы с раундом Series A, возглавляемым Peak XV Partners и поддерживаемым нами в @BlumeVentures, @z47_vc и Alpha Wave Global. Для меня было привилегией работать с Дивом, Викасом и основной командой на протяжении последних нескольких лет (и это было не всегда легко; были и несколько сложных этапов), наблюдая за их путешествием и ускорением роста. С моей точки зрения, я могу сказать, что это особая команда, преследующая очень особую возможность в особое время. Итак, что движет WizCommerce? Что делает его особенным? - Темп доставки, задаваемый культурой высокой скорости. До появления ИИ и кодирования по настроению это была компания, движущаяся с космической скоростью. Я не видел такого темпа разработки продукта ни в одной другой компании (возможно, за исключением одной). WizCommerce неустанно сокращает время, включая покупку готовых инструментов для ускорения доставки. - Огромная эмпатия к клиентам — это их суперсила. Они действительно понимают рабочие процессы и болевые точки своих клиентов, помогая им создавать лучший продукт. Многие основатели, с которыми они общаются, — это жители небольших городов Америки, и для технологических основателей это совершенно другой мир. Требуется много дискомфорта, чтобы заставить себя взаимодействовать и продавать здесь, и тот факт, что Див, Викас и команда действительно любят и заботятся о своих клиентах, имеет огромное значение. - Продажи, возглавляемые основателями, под руководством Дива, что стало для них решающим фактором. Обратная связь с продаж помогает в итерации продукта, что с высокой скоростью помогает быстрее раскрутить цикл продаж. Ничто из того, что я сказал выше, не уникально для них. Просто они делают это неустанно день за днем. Вот что делает их особенными. Вперед!

Bharti Real Estate тихо строит то, что станет лучшим коммерческим районом Индии рядом с аэропортом IGI. Высококлассные офисы и магазины на главной улице + самый большой торговый центр Индии, который ожидается к 2027 году. Даже сегодня, если вы посмотрите на Первый этап, это даст вам представление о инфраструктуре первого мира.

Новая публикация на моем сайте. 'Соло-основатели борются с крупнейшими предвзятостями Кремниевой долины'. В - чем обусловлена предвзятость против соло-основателей - как противостоять и смягчить эту предвзятость - как венчурные капиталисты в основном поддерживают только одного из соучредителей ( 'основного основателя'). Все это в моей новой публикации.

Кто-нибудь из моего TL работал с Appscrip? Проверяю от имени компании из портфолио, которая рассматривает их для разработки приложений. Напишите мне в личку или ответьте на это.

Конечно, вы можете использовать [AI] для того, чтобы подводить итоги статей и объяснять их на уровне, понятном любому... или вы можете превратить аннотации в музыкальные клипы без причины. Инструменты еще не идеальны, но разрозненные элементы (постоянные персонажи, синхронизация губ и т.д.) быстро развиваются.

Рад, что ты в безопасности и все в порядке на данный момент @beastoftraal - желаю скорейшего выздоровления! Хорошая статья от Картика о том, чего можно ожидать, если у вас ангиопластика, и что вы должны делать, чтобы избежать этого в идеале. Мы все это знаем, но это хорошо написано и смешно, так что прочитайте это снова!

🚨"Это невозможно сделать в Индии" - фраза, которая запустила тысячу историй успеха. Подкаст Blume возвращается с 4 сезоном, исследуя, что происходит, когда основатели превращают скептицизм в топливо. Вот наш E0, где Картик Редди (@BKartRed) разбирает мощную тему этого сезона: "Судьба отомщена." Это тема, которая резонирует с каждым основателем, которому говорили, что их видение слишком амбициозно. Вы не найдете никаких мгновенных успехов. Речь идет о десятилетних путешествиях, непоколебимых миссиях и основателях, которые не просто доказали, что рынки существуют - они их создали. Смотрите это здесь или на YouTube. Больше ссылок в комментариях. 🎥 🧵Вот короткая нить о том, что нам показалось действительно поразительным в этом эпизоде @Bkartred @AshishFafadia @sajithpai @sanjaynath @arpiit @riashroff @saritaraichu @mehtaalok @mitul_am @SeekingN0rth @DeepikaDakuda @gauthamsiv @vikramg05 @ray_elton99 @AdithyaS017 Представлено в партнерстве с @IDFCFIRSTBank и @UltrahumanHQ (портфель Blume Fund III).