dovremmo parlare meno di fatturato e più di profitto. il fatturato è la metrica della vanità di quest'era. sembra fantastico in un titolo. è un buon tweet. “abbiamo raggiunto $10 milioni di ARR.” ma raramente racconta la verità.

non ho un Patek, ho un Seiko non guido una Lambo, guido una vecchia Volvo non vivo in una villa, ho una casa nella natura non indosso vestiti eleganti, indosso vestiti comodi forse non sono cool, ma va bene così. il vero premio per l'imprenditorialità, almeno per me, è la libertà, la salute e le persone che ami. tengo un post-it che dice: lo status è rumoroso. la ricchezza è spesso silenziosa. buon promemoria. e se una Lambo o un Patek è il tuo sogno, va benissimo. dovresti andarlo a prendere. perché una grande parte del motivo per cui diventiamo imprenditori è inseguire ciò che vogliamo. mi entusiasma vedere altre persone farlo, anche se la loro versione appare diversa dalla mia. il problema è che internet ci ha insegnato a credere che ci sia solo un punteggio. perché è facile da confezionare. una Lambo entra in un clip di 10 secondi. un orologio entra in una foto. la viralità ama simboli che puoi mostrare. ma la mia Volvo parte ogni mattina. il mio Seiko vintage ha un volto bellissimo. la mia casa nella natura non ha bisogno di impressionare. una grande parte della vita è imparare a ignorare il rumore e capire il tuo segnale. e per me, la versione silenziosa è sempre stata l'affare migliore. alla fine, l'unico vero vanto è capire il tuo sogno e viverlo realmente.

non ho un Patek, ho un Seiko non guido una Lambo, guido una vecchia Volvo non vivo in una villa, ho una casa nella natura non indosso vestiti eleganti, indosso vestiti comodi forse non sono cool, ma va bene così. il vero premio per l'imprenditorialità, almeno per me, è la libertà, la salute e le persone che ami. tengo un post-it che dice: lo status è rumoroso. la ricchezza è spesso silenziosa. è un buon promemoria. e se una Lambo o un Patek è il tuo sogno, va benissimo. dovresti andarlo a prendere. perché una grande parte del motivo per cui diventiamo imprenditori è inseguire ciò che vogliamo. mi entusiasma vedere altre persone farlo, anche se la loro versione appare diversa dalla mia. il problema è che internet ci ha insegnato a credere che ci sia solo un punteggio. perché è facile da confezionare. una Lambo entra in un clip di 10 secondi. un orologio entra in una foto. la viralità ama i simboli che puoi mostrare. ma la mia Volvo parte ogni mattina. il mio Seiko vintage ha un volto bellissimo. la mia casa nella natura non ha bisogno di impressionare. una grande parte della vita è imparare a ignorare il rumore e capire il tuo segnale. e per me, la versione silenziosa è sempre stata l'affare migliore. alla fine, l'unico vero vanto è capire il tuo sogno e viverlo realmente.

YC è un "corso" se ci pensi. la differenza è che ti pagano per partecipare. e la retta è il tuo cap table.

Ho visto questa citazione di Jude Freeman. Pensavo fosse imbarazzante... ma mi è rimasta impressa. "L'80% di impegno porta l'80% di risultati. Il 100% di impegno porta il 1.000% di risultati. Gli ultimi 20% è dove avviene la magia." Mi ha fatto pensare allo stato delle app AI. Pensa a una panetteria... Un panettiere che si ferma all'80% toglie il pane troppo presto. Sembra buono in vetrina, ha un ottimo profumo, la gente potrebbe anche comprarlo. Ma se lo mordi, è crudo. L'AI in questo momento è piena di pane poco cotto. Involucri, hack del weekend, prototipi con vibrazioni. Lucido all'esterno, vuoto all'interno. Gli ultimi 20% è la vera cottura. Distribuzione, retention, dati, sicurezza, fiducia. Le cose che richiedono più tempo, sembrano noiose e nessuno applaude. La maggior parte delle persone tira fuori il pane troppo presto. Si fermano all'80%. I vincitori lo tengono nel forno fino a quando non è pronto.

23 lussi nella vita 1. bambini felici e sani 2. un capo che rispetti davvero o nessun capo 3. investitori che rispetti davvero o nessun investitore 4. 7h+/notte di sonno di qualità 5. migliori amici che vivono a 5 minuti da te 6. un gruppo chat di amici che non muore mai 7. un cane che aspetta vicino alla porta quando torni a casa 8. un caffè locale dove conoscono il tuo ordine 9. poter fare un pisolino nel mezzo della giornata 10. un lavoro che sembra un gioco e che ti fa sentire di sbloccare il tuo potenziale 11. una casa da cui non hai bisogno di andare in vacanza 12. incontrare persone a cui tieni senza pianificarlo 13. amici che rispondono alle tue videochiamate casuali quando li chiami al primo squillo 14. la libertà di dire "no" senza sensi di colpa 15. guardare un film senza controllare il telefono nemmeno una volta 16. avere più idee di quante ne hai tempo per realizzarle 17. ricordi che ti fanno ridere a crepapelle quando sei solo 18. non dover mai impostare una risposta automatica 19. un hobby (che non ha a che fare con il lavoro) che ti fa perdere la cognizione del tempo 20. nessun debito che ti pesa (o pagarlo e sentirti come un milione di dollari dopo) 21. poter assumere qualcuno per sistemare cose che odi fare senza pensarci due volte 22. una playlist che ti riporta indietro di 10 anni in un istante 23. tempo per andare in palestra nel mezzo della giornata

23 lussi nella vita 1. bambini felici e sani 2. un capo che rispetti davvero o nessun capo 3. investitori che rispetti davvero o nessun investitore 4. 7h+/notte di sonno di qualità 5. migliori amici che vivono a 5 minuti da te 6. un gruppo chat di amici che non muore mai 7. un cane che aspetta vicino alla porta quando torni a casa 8. un caffè locale dove conoscono il tuo ordine 9. poter fare un pisolino nel mezzo della giornata 10. un lavoro che sembra un gioco e che ti fa sentire di sbloccare il tuo potenziale 11. una casa da cui non hai bisogno di andare in vacanza 12. incontrare persone a cui tieni senza pianificarlo 13. amici che rispondono alle tue videochiamate casuali quando li chiami al primo squillo 14. la libertà di dire "no" senza sensi di colpa 15. guardare un film senza controllare il telefono nemmeno una volta 16. avere più idee di quante ne hai tempo per realizzarle 17. ricordi che ti fanno ridere a crepapelle quando sei solo 18. non dover mai impostare una risposta automatica 19. un hobby (che non ha a che fare con il lavoro) che ti fa perdere la cognizione del tempo 20. nessun debito che ti pesa (o pagarlo e sentirti come un milione di dollari dopo) 21. poter assumere qualcuno per sistemare cose che odi fare senza pensarci due volte 22. una playlist che ti riporta indietro di 10 anni in un istante 23. tempo per andare in palestra nel mezzo della giornata

mantienilo semplice 1. trova un punto dolente noioso in un settore di nicchia 2. crea un MVP vibrazionale 3. usa l'IA come leva 4. costruisci un pubblico per un vantaggio sleale 5. post organici che ottengono like, metti soldi dietro di essi 6. trasforma l'MVP in un prodotto completo che rappresenta un flusso di lavoro, così avrai un vantaggio competitivo 7. crea 1-2 lead magnet al mese che offrano un grande valore alle persone 8. inserisci le persone dai lead magnet nel funnel 9. usa webinar o offerte a tempo per vendere il tuo software 10. usa agenti IA per creare 2-3 sistemi che automatizzano il 90% della creazione di contenuti/campagne a freddo 11. reinvesti i profitti in pubblicità, contenuti, comunità e prodotto 12. non spendere più di quanto guadagni 13. raccogli fondi di venture se ti entusiasma 14. non raccogliere fondi di venture se i dividendi ti entusiasmano 15. mantieni il team piccolo in ogni caso 16. divertiti perché questo è il momento migliore della storia per avviare un'azienda mantienilo semplice questo è il tuo momento di brillare.

siamo in una bolla dell'AI? forse. guarda AX. quando l'iphone è stato lanciato nel 2007, non era ovvio che avrebbe conquistato il mondo. steve ballmer lo ha persino deriso sul palco: “cinquecento dollari per un telefono senza tastiera? non c'è modo che si venda.” all'inizio era solo un telefono touchscreen lucido. divertente da usare, ma limitato. le app non c'erano ancora. la batteria era scarsa. la maggior parte delle persone rimaneva con il proprio blackberry. ma col passare del tempo, l'iphone è evoluto. ha smesso di essere solo "un gadget carino" ed è diventato qualcosa di molto più difendibile: il luogo dove vivevano le tue app, i tuoi dati e la tua vita sociale. strappalo via e la tua intera identità si sentirebbe spezzata. l'AI sta seguendo la stessa curva. la fase 1 è conversazionale. gli agenti possono finalmente sostenere una conversazione decente. è divertente da dimostrare ma non ha alcun vantaggio competitivo. questa è la fase “telefono touchscreen senza app”. la fase 2 è consapevole dei compiti. gli agenti portano a termine le cose quando chiedi: prenotare viaggi, riassumere riunioni, presentare spese. questa è l'era in cui ci troviamo ora. utile, sì, ma ancora facile passare da uno strumento all'altro. niente di davvero coinvolgente. la fase 3 è personalmente intelligente. è quando il tuo agente impara i tuoi ritmi. conosce le tue peculiarità, anticipa prima che tu chieda, ti spinge al momento giusto. all'improvviso sembra che ti conosca e cambiare diventa doloroso. la fase 4 è socialmente integrata. è quando l'agente diventa parte della tua identità, del tuo team, delle tue relazioni. immagina di strappare imessage dal telefono di un adolescente nel 2012. o slack da una startup nel 2018. tecnicamente possibile, emotivamente impossibile. nota: il grafico AX è stato creato da @MeetLCA, la principale azienda di design AI/AX (sono un co-fondatore lì, segui o saluta sul loro sito web). la maggior parte delle startup AI oggi è bloccata nella fase 1 e 2. ecco perché il mercato sembra frizzante. tanti giocattoli, tanto hype, molto poca difendibilità. Va bene per le startup autofinanziate (si faranno milioni) ma per le startup sostenute da venture capital quando si tratta di miliardi o niente, è più difficile a meno che non abbiano un piano chiaro per la fase 3/4. per loro, la vera opportunità si trova nella fase 3 e 4. le aziende che arrivano lì saranno inseparabili dalla vita quotidiana. la curva AX chiarisce qualcosa. il fondo è affollato ma la cima è ampia. chiunque salga dalla fase 2 alla fase 4 più velocemente non vincerà solo un mercato. costruirà la prossima piattaforma su cui si costruirà tutto il resto. quindi siamo in una bolla dell'AI? penso che dipenda da dove stai guardando. Se stai scommettendo su aziende di Fase 1 e 2, i chatbot e gli assistenti ai compiti, sì, probabilmente sembra piuttosto frizzante. ma la fase 3 e 4... sembra ancora piuttosto aperta, e chiunque arrivi lì per primo potrebbe costruire una delle aziende più preziose della storia.

"Hai speso 300K per costruire un'app senza mai consultare gli utenti finali per capire quali funzionalità desidererebbero?"