初期段階のスタートアップで私が見ている最大の問題は、焦点の下にあります。 たとえば、創業者が一度に 4 つの異なるユーザー獲得ファネルを実行しようとし、それぞれが複数の戦略を立てているのを見かけます。1つのファネルにコミットする代わりに、彼らは自分自身を薄く広げます。うまくいくまで、1 つのファネルだけを倍増させるように促すようにしています。 製品側でも同じことが起こります。スタートアップは、1 つの顧客アーキタイプに深く取り組むのではなく、一度にあまりにも多くの顧客アーキタイプに対応しようとします。繰り返しになりますが、私のアドバイスは同じで、1つを選んで全力を尽くしてください。 初期の頃は、少ないほど良い。1 つのファネルと 1 つのユーザー ペルソナをできるだけ深く掘り下げます。そこに牽引力と最終的な規模が生まれますが、さらに重要なのは、ユーザーについてさらに学ぶことです。

私たちは再び睡眠のない季節に突入しています。