CUSTOMER PAYMENT != REVENUE、およびその他の収益の明確化 過去数週間で、2人の起業家が、顧客への支払いが押し下げられたため、収益が鈍化したと私に語った。さらに深く掘り下げると、顧客から支払いを受け取るたびに収益を認識していることが判明しました。 これは、「収益」という言葉の意味についてまだ多くの誤解があることを示したので、収益の種類とそれぞれの意味を明確にするためにこのメモを書いています。 1. 契約収益: 来年に $1m を支払うと顧客と契約を結んだ場合、それは契約収益の $1m になります。 ほとんどのスタートアップは、ピッチデッキでこれをリードしています。ほとんどの企業の収益数値を見ると、ほぼ確実に契約収益(予約済み)収益です。サービスはまだ提供されていないため、まだ「本物」ではありません。 2. ライブ収益: 約束されたサービスを顧客に提供すると、請求イベントに基づいて適切な金額の収益が認識されます。これはライブ(認識された)収益であり、損益計算書に表示される種類です。繰り返しになりますが、一般に公正妥当と認められた会計原則 (GAAP) によれば、契約で約束されたサービスを提供する場合にのみ収益を認識できます。Amazonの場合、契約に基づくAmazonの履行義務の完了を表すため、商品が顧客に発送されるときです。クラウドのSoftware-as-a-Service企業の場合、サービスは継続的に提供されるため、ライブ収益は毎秒(またはマイクロ秒またはナノ秒ごとに)発生します。使いやすさを考慮して、ほとんどのSaaS企業は、前月に提供されたサービスに基づいて、毎月末に収益を認識しています。 それです。これらは、起業家として理解する必要がある 2 種類の収益です。 顧客決済のタイミングはどうですか?顧客の現金回収は収益とは無関係です。顧客がサービスの前払いをするか、サービス提供後 60 日後に支払うかは、収益には影響しません。これは、収益認識と直交するキャッシュフローにのみ影響します。 tl:dr 収益には、契約 (予約) 収益とライブ (認識) 収益の 2 種類があります。どちらもキャッシュフローや顧客の支払いのタイミングとは何の関係もありません。