PLATBA ZÁKAZNÍKA != VÝNOSY, a další vysvětlení příjmů V posledních několika týdnech mi dva podnikatelé řekli, že se jejich příjmy zpomalily, protože byly vytlačeny platby zákazníků. Když jsme se ponořili hlouběji, ukázalo se, že příjmy účtují vždy, když obdrží platbu od svého zákazníka. To mi ukázalo, že kolem významu slova "výnos" stále existuje spousta mylných představ, takže píšu tuto poznámku, abych objasnil typy příjmů a co každý z nich znamená. 1. Smluvní výnosy: když podepíšete smlouvu se zákazníkem, že vám v příštím roce zaplatí 1 milion dolarů, je to 1 milion dolarů ve smluvním příjmu. Většina startupů s tím vede ve svém pitch decku. Když vidíte čísla o příjmech většiny společností, téměř jistě se jedná o smluvní (také nazývané zaúčtované) výnosy. Ještě to není "skutečné", protože služba ještě nebyla dodána. 2. Výnosy z živých přenosů: když zákazníkovi dodáte slíbenou službu, vykážete výnosy v příslušné výši na základě fakturační události. Jedná se o živé (také nazývané uznávané) výnosy, které jsou uvedeny ve vašem výkazu zisků a ztrát. Ještě jednou, podle obecně uznávaných účetních zásad (GAAP) můžete výnosy uznat pouze tehdy, když poskytnete smluvně přislíbenou službu. V případě Amazonu je to okamžik, kdy je produkt odeslán zákazníkovi, protože to představuje splnění závazku Amazonu k plnění podle smlouvy. Pro společnosti poskytující cloudový software jako službu platí, že vzhledem k tomu, že služba je poskytována nepřetržitě, živé příjmy narůstají každou sekundu (nebo dokonce každou mikrosekundu nebo nanosekundu). Pro snadné použití většina společností SaaS uznává výnosy na konci každého měsíce na základě služby poskytnuté v předchozím měsíci. A je to. To jsou dva typy příjmů, kterým musíte jako podnikatel rozumět. Jak je to s načasováním plateb zákazníků? Inkaso hotovosti zákazníka nesouvisí s výnosy. To, zda zákazník za službu zaplatí předem, nebo zaplatí 60 dní po dodání služby, nemá vliv na výnosy. Ovlivňuje pouze vaše peněžní toky, což je ortogonální k vykázání výnosů. tl:dr Existují dva typy výnosů, smluvní (zaúčtované) výnosy a živé (uznané) výnosy. Ani jedno nemá nic společného s načasováním peněžních toků nebo plateb zákazníků.