📢 يسعدنا @a16z أن نكون قد قادنا السلسلة A @SolaAI_! على الرغم من التقدم السريع في الذكاء الاصطناعي ، لا تزال العديد من الشركات مبكرة في تبنيه ورؤية التأثير. لهذا السبب نحن متحمسون جدا ل Sola. Sola عبارة عن نظام أساسي لأتمتة العمليات الذكاء الاصطناعي. يسجل العملاء عملية مرة واحدة على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم باستخدام ملحق Sola ، ويحول Sola هذا الإدخال إلى عامل الذكاء الاصطناعي المباشر الذي يعمل باستمرار وقابل للتكيف لإنجاز المهمة. تسمح واجهته البديهية لمستخدمي الأعمال غير التقنيين ببناء وكلائهم الخاصين وتحريرها وصيانتهم ، مما يمكن الخبراء المعنيين في الشركة من بناء الأتمتة التي تناسب سياق أعمالهم المحدد. شهدت Sola نجاحا لا يصدق في أتمتة سير العمل الذي يتراوح من إدخال البيانات إلى تسوية الفواتير إلى معالجة المطالبات في الصناعات القديمة - لا سيما في الخدمات اللوجستية. نمت إيراداتهم بمقدار 5 أضعاف في الأشهر القليلة الماضية وتضاعف حجم سير عملهم شهرا بعد شهر. المؤسسون @jess123555 و @NeilDeshmukh هما من أكثر البناة ذكاء وأكثرهم تفكيرا قابلتهم. لقد انسحبوا من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا لتأسيس Sola ويقومون بالتوظيف بنشاط في نيويورك لتلبية الطلب المتزايد. يسعدني أن أكون في هذه الرحلة معهم وأن أشارك مع @conviction @saranormous @prnvrdy. متحمس أيضا لإعادة أوراق المصطلحات الورقية والمصافحة! 🤝

أنا أنضم إلى @a16z! بعد خمس سنوات في Shopify ، أنتقل إلى مغامرتي التالية في الحياة ، وأتوجه إلى Andreessen Horowitz. Shopify هو مكان رائع ، وتوبي هو أحد أعظم المؤسسين في عصرنا. سأتذكر تلك السنوات كواحدة من الفصول الذهبية في حياتي. الآن فصاعدا! سأنضم إلى a16z كمحرر عام ، وسأكون مسؤولا عن المخرجات المكتوبة للشركة. لطالما أعطت A16z الأولوية للتفكير والكتابة العظيمة كأداة متعمدة لغرض الشركة وقوتها. يبدأ الأمر ببن ومارك: كلاهما من المفكرين والكتاب وبناة الشركات الموهوبين من الأجيال. وهناك طاقة جديدة مشتعلة في الشركة اليوم ، جلبها @eriktorenberg - الذي سأعمل معه عن كثب وهو يأخذ الوجود السردي ل a16z إلى مستوى جديد من الطموح. الكتابة هي تقنية نقل الطاقة لقد كان لدي عدد قليل من المهن المختلفة على مر السنين - لقد كنت مؤسسا ، وموسيقيا متجولا ، وشريكا في مشروع ، وعملت في Shopify - لكن معظم الناس على الإنترنت يعرفونني من كتاباتي عبر الإنترنت. لقد كنت أقوم بالتدوين منذ أوائل العشرينات من عمري ، وفي ذلك الوقت رأيت ميتا مختلفة للمحتوى عبر الإنترنت تأتي وتذهب - السنوات الذهبية لمدونات VC مثل AVC و Haystack ، والسنوات المتوسطة ، والآن Substack. صعود "Go direct" وأزمة وسائل الإعلام التقليدية. ما لم يتغير هو مدى قيمة الكتابة الرائعة. يحدث شيء مميز عندما تعطي شخصا ما كلمات للتعبير عن فكرة يعرفها دائما ، لكنه لم يستطع التعبير عنها: أنت تمنحه القوة. ولم يكلفك ذلك شيئا. "تكنولوجيا نقل الطاقة" هي ما هو عمل رأس المال الاستثماري. لماذا تهتم شركة رأس المال الاستثماري بالمحتوى؟ لا يمكن أن يكون مجرد الإعلان عن الشركة. أو الترويج لشركائهم وأطروحاتهم. كلاهما عواقب للنجاح ، لكن لا يمكن أن يكونا الهدف الفعلي. يجب أن يكون الهدف الأساسي لمحتوى شركة رأس المال الاستثماري ، وخاصة مخرجاتها المكتوبة ، هو منح المؤسسين السلطة. الهدف هو منحهم الكتابة التي تحولهم إلى شخص يتمتع بمزيد من الشرعية ، وهو ما تدور حوله السلطة حقا. تساعدك الوسائط التقليدية أحيانا على تحقيق ذلك. يمكن لمقال رأي مكتوب جيدا ، تم إعداده بعناية ، أن يخدم هذا الغرض. لكنني أعتقد أن المدونين أفضل بشكل طبيعي في هذه الحرفة ، لأن المدونين يجب أن ينموا امتيازاتهم تحت قيود عدم وجود توزيع مدمج. إذا كنت قد أتقنت حرفة الكتابة عبر الإنترنت ، فأنت تعرف شيئا مهما حول كيفية الوصول إلى الأشخاص والتأثير عليهم ، وما الذي تقدمه بالضبط للجمهور الذي يمنحهم القوة. التدوين هو تجارة الفوز ، بالنسبة للمدونين ، يعني كتابة المرجع حول موضوع جيد. المثال المفضل لدي على ذلك هو كيف اندلع بيرن هوبارت بمقالته حول الرهن العقاري لمدة 30 عاما. إنه لأمر مدهش نوعا ما أن هذا النوع من المنشورات كان له مثل هذا التأثير - إنه متزعزع ، ولم يكتب للجمهور العام على الإطلاق. ولكن اتضح أن الناس يفكرون ويتحدثون عن قروضهم العقارية كثيرا ، ويرغبون في الشعور بالكفاءة عندما يفعلون ذلك. قراءة هذا المقال تزودهم بنوع من الشرعية للتحدث عن الموضوع. أحد الدروس المختبئة على مرأى من الجميع هنا هو أن معظم جمهور أي منشور ناجح لا يقرأه بالفعل. أخبرهم بها شخص قرأها. هناك جمهور أساسي يقرأ القطعة بعناية ويقوم بالعمل المعرفي المتمثل في "إعادة هيكلة وعيهم" (ترميز والتر أونج) حول الكتابة الجيدة. ثم هناك جمهور ثانوي ، يتم إعادة إخباره بالمحتوى ، إما شفهيا (بما في ذلك الدردشات الجماعية والبودكاست و Youtube) أو في تنسيقات شفهية أخرى مثل Twitter. (هذا صحيح على نطاق واسع داخل وخارج المنظمات ؛ على سبيل المثال ، يذهب الكثير من العمل إلى كتابة خطة سنوية ، والتي لا يقرأها سوى عدد قليل من الأشخاص بالفعل ، ولكن يتم "إعادة سرد" الكثير من الناس بطريقة ما.) يحصل الجمهور الأساسي على شيء من هذا التسلسل من الأحداث: يحصلون على القوة. هذا هو السر العظيم للكتابة في الأماكن العامة: يبذل كل من الكاتب والجمهور الأساسي جهدا (لحزم الفكرة وتفريغها). وهم يجنون الثمار بشكل مشترك ، وهي الشرعية المكتسبة عندما يتم إعادة سرد الفكرة شفهيا لاحقا للجمهور الثانوي الأوسع. لهذا السبب ، من المفارقات ، للوصول إلى أكبر عدد من الجمهور ، تكتب إلى الجمهور الضيق. هدفك ككاتب هو إعطاء جمهورك الأساسي مواد يرغبون في إعادة سردها. يقومون بعمل ترجمتها إلى جماهير أوسع في سياقات محددة. أنت تقوم بالتعبير العام بتفاصيل غنية. سر السحر هو تحويل الساحر اليوم ، هناك تنسيق مذهل لمشاركة الأفكار ابتلع الكثير من "خطاب الأشخاص الأذكياء" على الإنترنت ، وهو البث الصوتي. كان ظهور البودكاست مذهلا للمشاهدة ، في السنوات الست منذ أن كتبت الثورة الصوتية. ويتمتع a16z بماض عظيم ومستقبل عظيم في هذا الشكل الإعلامي ، خاصة مع وجود إريك على رأس القيادة ورؤية عيار المواهب التي يجلبها على متن فريق New Media الخاص به. لكن البودكاست لا يكفي بمفرده. الكتابة العظيمة ، التي مرت بوتقة التفكير والتحرير ، تنقل شيئا ما إلى القارئ ، وتحول شيئا ما داخل القارئ ، أن الكلام لا يفعله. أعرف الكثير من الأشخاص الأذكياء الذين يدركون بشكل صحيح أن التدوين قوي ، لكن لا يمكنهم تبريره على أساس العودة على الجهد مقارنة بالطرق الأخرى لإيصال رسالتهم. هذا خطأ. الكتابة مهمة. يتطلب الأمر جهدا أكبر لقراءة شيء ما بدلا من الاستماع إليه. (وأكثر بكثير لكتابة شيء ما من التحدث عنه.) العمل المعرفي للكتابة والقراءة هو تكلفة حقيقية ، ولكن الفائدة هي أنك تحصل على "وعي معاد هيكلته" من العوملة والتفاوض مع الفكرة في شكل مكتوب. عندما تقرأ فكرة مهمة وتبذل جهدا لفهمها ، فإنك تكتسب الكفاءة اللاواعية والشرعية للحديث عنها: تتحول إلى شخص يتمتع بمزيد من القوة. بينما عندما تسمع فكرة ، يمكنك عادة تكرار الفكرة ولكن ليس بنفس السلطة. لا يتم نقل الكفاءة العميقة إلى نفس الدرجة. هذه فكرة مهمة يجب فهمها في عالم يتحول فيه معظم نظامنا الغذائي للمعلومات نحو التواصل الشفوي بأشكال مختلفة - "قرية الإنترنت". الآن ، يشتكي الناس من أن "لا أحد يقرأ بعد الآن" لعقود من الزمن - النقطة المهمة هنا هي أن فوائد القراءة لم تكن أبدا أكثر تناسبا ، ولا أقل وضوحا. كلما تقدمنا نحو أن نكون ثقافة معلومات لفظية افتراضية ، زادت قوة التجارة بين الكاتب والقارئ الأساسي ، ولكن كلما كان ذلك أقل وضوحا. إذا كان هدفك هو "أريد زيادة عدد الأشخاص الذين يتلقون رسالتي" ، فستظهر التنسيقات الشفوية مثل البودكاست و Youtube و Twitter كخيار واضح. ولكن إذا قمت بتوضيح الهدف على أنه "أريد أن أمنح الناس السلطة" ، فمن الواضح أنه يجب عليك كتابة شيء ما. المؤسسون هم عملاء للشرعية أتذكر بعض الأيام التي كنت فيها مؤسسا ولم يكن أحد يأخذني على محمل الجد ، باستثناء الوقت الذي كان بإمكاني فيه إنتاج منشور مدونة من شخص مثل بول جراهام أو سيميل شاه والتحدث عن هذه الفكرة. سيحدث شيء لا يصدق في تلك اللحظات - سيستمع الناس إلي بالفعل ، كما لو أنني أصبحت فجأة سحريا. السحر يعمل لأنه اتصال. يجب على المؤسس المجهز بكتابة VC أن ينقل إشارة أعلى من المؤسس وحده. اسأل ، "ما الذي يجب أن يكون صحيحا للمحتوى حتى يصبح هذا البيان حقيقيا؟" ولديك دليل جيد لأنواع الأشياء التي يجب كتابتها. تمتد هذه العلاقة بين رأس المال الاستثماري والمؤسس إلى سياسات القوة الحقيقية: تتمثل مهمة شركة رأس المال الاستثماري في أن تكون "بنك الشرعية" حيث يمكن للمؤسسين (وغيرهم من الأشخاص ذوي الوكالات العالية) الذهاب للحصول على الشرعية على الائتمان ، أو إيداع الشرعية. أجد أن هذه طريقة رائعة لتأطير العلاقة بين المؤسس ورأس المال الاستثماري لأنها لا تعني أن أصحاب رأس المال المغامر هم "الكبار" بمعنى ما من الرعاية: إنه يحتفل بالشرعية كشيء يبدأه أصحاب رأس المال المغامر والمؤسسون معا ، تماما مثل كيف أن التدوين هو الشيء الذي يبدأه الكتاب وقرائهم الأساسيون معا. هذا هو السبب في أن مدونات VC كانت منتجا جيدا في أوجها. بصفتها "الطبقة الحرة" من رأس المال الاستثماري ، فإنها تؤطر بشكل طبيعي العلاقة على أنها علاقة يتم فيها بدء الشرعية بشكل مشترك (من قبل الكاتب والقارئ الأساسي) ، وليس كعلاقة يتم منحها بإحسان. التعريف مختلف الآن ، لكن الغرض هو نفسه ، وأعتقد أن a16z هو على الأرجح أفضل مكان في العالم لمتابعة هذه الحرفة وتلك الأطروحة. أنا محظوظ للغاية للانضمام إلى هذه المجموعة من المستثمرين الموهوبين وبناة الشركات ، نحو مهمة لم تكن أكثر أهمية من أي وقت مضى: منح مؤسسي العالم القوة التي يحتاجونها لبناء مستقبل مشرق. لنذهب!

Talking with a guy in big law: "Adopting too much AI will hurt our bottom line."