Glad for at vi alle har fått en følelse av at ingen vibekoder et CRM. Her er min løpende liste over gjenværende bjørnesaker for SaaS som jeg har hørt de siste månedene: - Utvidelsesinntekter vil gå til AI-native apper som kobles til System of Record (SOR) i stedet for SOR-modulene - Ha paritetstrender til null, noe som skader CAC ettersom hver kunde/mersalg blir en knivkamp med flere konkurrenter - Verdien vil tilfalle det agentiske laget som sitter på toppen av systemet for registrering (SOR) - Andelen av lommeboken reduseres etter hvert som IT-utgiftene går over til AI-utgifter - Etter hvert som agenter gjør mer arbeid, vil setebaserte inntekter reduseres - Eldre SaaS vil slite med å gå fra seter til resultater - Bruttomarginene vil forringes fordi AI-inntekter er strukturelt dyrere, noe som skader verdistøtten til forretningsmodellen - Bruksinntekter er mer sykliske og enklere å optimalisere enn abonnementer/lisenser - Redusert prisingskraft på grunn av redusert differensiering og innlåsing tar bort enda en vekstspak - Redusert organisk trafikk på grunn av LLM-adopsjon øker CAC - AI-funksjonsgodkjenninger forlenger salgssykluser - Konkurranse om knappe AI-talenter øker SBC/opex raskere enn inntektene - Investorsentimentet blir en strukturell motvind ettersom inntektskvaliteten/forretningsmodellen reduseres