Todella oivaltava podcast, jossa @btaylor of Sierra by @jaltma. Muutamia huomioita: - Sierra teki 0>100 miljoonaa varauksia ensimmäisellä seitsemällä neljänneksellä, nyt 150 miljoonaa kahdeksan neljänneksen jälkeen - Yli neljännes asiakkaista on >10 miljardin liikevaihdon arvoinen, työskentelee suurimman osan Fortune 20:n kanssa - Tarkoituksellisesti hyökkää monimutkaisempiin, säännellympiin teollisuudenaloihin, koska teollisen tason aineiden rakentaminen siellä on vaikeaa ja eriytynyttä - Markkinat kokevat kysynnän rajoittamattomaksi mutta kilpailukykyiseksi liian monen kilpailijan kanssa ilman vahvaa erottelua - FDE-tyylinen GTM-malli, joka keskittyy muutosjohtamiseen ja tulosten tuottamiseen - Käytä tuloksiin perustuvaa hinnoittelua ratkaistuihin ja myynneisiin lippuihin, jotka sovittavat kannustimet asiakkaan kanssa yhteen - Rakentaa paljon teknologiaa jo tänään palvellakseen asiakkaita, joiden odotukset tulevat kaupallistetuiksi 1–2 vuodessa (äänen toiminnan tunnistus, monikaiuttimen tunnistus) - Odottaa markkinoiden siirtyvän teknologiakeskeisestä myynnistä tuotekeskeiseen myyntiin ajan myötä