マーケティング費用のROIが低いとチームが考える最も一般的な理由の1つは、システムレベルの戦略がないことです。 キャンペーンは、多くの場合、単独で実行されます。短期的には戦術的には健全であっても、戦略的な順序付けや長期的な結束力に欠けることもあります。 フェーズ間でのユーザージャーニーを導く明確なアーキテクチャがなければ、ATTENTIONは複合化が難しく、簡単に失われます。 プロジェクトは、トップ・オブ・ファネルのリーチに重点を置き、インプレッション数、クリック数、さらにはサインアップ数を生成しますが、興味を維持し、エンゲージメントを深め、進行を促進するための補完的なシステムや製品設計がなければ、結果は短命で浅いものになります。 その結果、次のような結果が得られました。 - パフォーマンスの停滞期 - 帰属が曖昧になる - チームは、実際に成長を牽引しているものに対する可視性を失う このアプローチの一般的な症状は次のとおりです。 - 排出量の設計や新機能のアンロックのための長期的なロードマップがないままポイントキャンペーンが開始され、早期の消耗と減少につながる - ユーザージャーニー全体をマッピングせずに発売された製品で、エクスペリエンスが時間の経過とともに進化するのではなく、初日に終了する - NFTや資産ベースのインセンティブが、製品エコシステムへの明確な統合や将来の機能との整合性なしに展開され、有意義な結果をもたらさない 代替案は、段階的な市場開拓システムであり、長期的な勢いのためにアクティベーション、ストーリー、インセンティブを順序立てるシステムです。 - 各フェーズは、認識、活性化、維持、または紹介という明確な目的に固定されています - フェーズ間で階層化された物語の弧により、継続性、期待感、より深いエンゲージメントを構築 - 各フェーズ内のアクティベーションには、製品固有のバイラルフック(アンロック、ループ、競技メカニクスなど)とコンテンツ主導のバイラリティ(トレーラー、アーティファクト、ソーシャルカードなど)が組み込まれています。 正しく行われると、これは化合物になります。 アテンションフライホイール、つまりCACを時間の経過とともに削減し、真のユーザーエクイティを構築するフライホイールを作成します。 私たちは、この展開を見てきました。 → 海渡 ソーシャルカード → 海渡ヤップス → プロジェクトヤップス → Ethos: グローバルオンボーディング → カテゴリーリーダーボード → フィーチャークエスト →ブースト:Alphabotスコア→ブーストスコア→ブーストマージ 違いは一貫性+斬新さです。 戦略的な一貫性は、+小説を上回っています。 常にそうでした。