Однією з найпоширеніших причин, чому команди бачать низьку рентабельність інвестицій у маркетингові витрати, є відсутність стратегії на системному рівні. Кампанії часто проводяться ізольовано. Іноді тактично обґрунтовані в короткостроковій перспективі, але їм не вистачає будь-якої стратегічної послідовності або довгострокової згуртованості. Без чіткої архітектури, яка керує подорожжю користувача по етапах, УВАГУ стає важко НАКОПИЧИТИ і легко втратити. Проєкти значною мірою зосереджені на охопленні на вершині воронки, генерації показів, кліків і навіть реєстрацій, але без додаткової системи та дизайну продукту для утримання інтересу, поглиблення залученості або стимулювання прогресу результат короткочасний і неглибокий. Наслідки: - Плато продуктивності - Атрибуція стає каламутною - Команди втрачають уявлення про те, що насправді є рушійною силою зростання Загальні симптоми такого підходу: - Кампанії з продажу балів, запущені без дизайну викидів або довгострокової дорожньої карти для розблокування нових функцій, що призводить до раннього виснаження та втрати цінних паперів. - Продукти, які запускаються без відображення повного шляху користувача, де досвід закінчується в перший день, а не розвивається з часом. - NFT або стимули на основі активів, розгорнуті без чіткої інтеграції в екосистему продукту або узгодження з майбутніми функціями, що не призводить до значущих результатів. Альтернативою є поетапна система виходу на ринок, яка послідовно об'єднує активації, історії та стимули на службі довгострокового імпульсу: - Кожен етап прив'язаний до чіткої мети: обізнаність, активація, утримання або перенаправлення. - Сюжетні дуги, нашаровані на фази, для створення безперервності, очікування та глибшого залучення - Активації на кожному етапі, вбудовані за допомогою нативних для продукту вірусних гачків (наприклад, розблокування, петлі, змагальні механіки) та вірусності, керованої контентом (наприклад, трейлери, артефакти, соціальні картки) Якщо все зроблено правильно, це з'єднується. Ви створюєте маховик уваги, який з часом зменшує CAC і створює реальний капітал користувача. Ми бачили, як це відбувається: → Kaito: Соціальні картки → Kaito Yaps → Project Yaps → Ethos: глобальні таблиці лідерів категорій → онбордингу → квести за функціями → Boost: Alphabot Score → Boost Score → Boost Merge Різниця – послідовність + новизна. Стратегічна послідовність перевершує + новела. Завжди мав.