Yksi yleisimmistä syistä, miksi tiimit näkevät markkinointikulujen huonon sijoitetun pääoman tuottoprosentin, on järjestelmätason strategian puuttuminen. Kampanjat toteutetaan usein eristyksissä. Joskus taktisesti järkeviä lyhyellä aikavälillä, mutta niistä puuttuu strateginen järjestys tai pitkän aikavälin koheesio. Ilman selkeää arkkitehtuuria, joka ohjaa käyttäjän matkaa vaiheiden yli, HUOMIOSTA tulee VAIKEA YHDISTÄÄ ja helppo menettää. Projektit keskittyvät voimakkaasti suppilon yläosan tavoittavuuteen, näyttökertojen, klikkausten ja jopa rekisteröitymisten tuottamiseen, mutta ilman täydentävää järjestelmä- ja tuotesuunnittelua kiinnostuksen säilyttämiseksi, sitoutumisen syventämiseksi tai edistymisen edistämiseksi tulos on lyhytaikainen ja pinnallinen. Seuraukset: - Suorituskyvyn tasangot - Attribuutiosta tulee hämärää - Tiimit menettävät näkyvyyden siihen, mikä todella edistää kasvua Tämän lähestymistavan yleiset oireet: - Pistekampanjat käynnistetään ilman päästösuunnittelua tai pitkän aikavälin etenemissuunnitelmaa uusien ominaisuuksien avaamiseksi, mikä johtaa varhaiseen uupumiseen ja pudotukseen - Tuotteet, jotka lanseerataan kartoittamatta koko käyttäjäpolkua, jossa kokemus päättyy ensimmäisenä päivänä sen sijaan, että se kehittyisi ajan myötä - NFT:t tai omaisuuspohjaiset kannustimet, jotka on otettu käyttöön ilman selkeää integrointia tuoteekosysteemiin tai linjausta tulevien ominaisuuksien kanssa, eivät tuota merkityksellisiä tuloksia Vaihtoehtona on vaiheittainen go-to-market-järjestelmä, joka sekvensoi aktivointeja, tarinoita ja kannustimia pitkän aikavälin vauhdin palvelemiseksi: - Jokainen vaihe on ankkuroitu selkeään tavoitteeseen: tietoisuus, aktivointi, säilyttäminen tai ohjaaminen - Kerronnalliset kaaret eri vaiheissa jatkuvuuden, ennakoinnin ja syvemmän sitoutumisen rakentamiseksi - Kunkin vaiheen aktivaatiot, joihin on upotettu tuotenatiivisia viruskoukkuja (esim. avaukset, silmukat, kilpailumekaniikka) ja sisältövetoista viraalisuutta (esim. trailerit, artefaktit, sosiaaliset kortit) Oikein tehtynä tämä yhdistetään. Luot huomiovauhtipyörän, joka vähentää CAC:tä ajan myötä ja rakentaa todellista käyttäjäpääomaa. Olemme nähneet tämän tapahtuvan: → Kaito: Sosiaaliset kortit → Kaito Yaps → Project Yaps → Ethos: Maailmanlaajuinen perehdytys → kategorian tulostaulukot → ominaisuustehtävät → Boost: Alphabot Score → Boost Score → Boost Merge Ero on johdonmukaisuus + uutuus. Strateginen johdonmukaisuus ylittää + uutuus. Aina tehnyt.