Одной из самых распространенных причин, по которой команды видят низкую отдачу от маркетинговых затрат, является отсутствие системной стратегии. Кампании часто выполняются в изоляции. Иногда тактически обоснованные в краткосрочной перспективе, но лишенные стратегической последовательности или долгосрочной согласованности. Без четкой архитектуры, направляющей путь пользователя через фазы, ВНИМАНИЕ становится ТРУДНЫМ для УСИЛЕНИЯ и легко теряется. Проекты сильно сосредоточены на охвате верхней части воронки, генерируя показы, клики, даже регистрации, но без дополнительного системного и продуктового дизайна для удержания интереса, углубления вовлеченности или продвижения, результат оказывается недолговечным и поверхностным. Последствия: - Плато производительности - Атрибуция становится неясной - Команды теряют видимость того, что на самом деле способствует росту Общие симптомы такого подхода: - Запуск кампаний без дизайна эмиссий или долгосрочной дорожной карты для разблокировки новых функций, что приводит к раннему истощению и оттоку - Запуск продуктов без картирования полного пути пользователя, где опыт заканчивается в первый день вместо того, чтобы развиваться со временем - NFT или активные стимулы, внедренные без четкой интеграции в продуктовую экосистему или согласования с будущими функциями, не приводят к значимым результатам Альтернатива — это поэтапная система выхода на рынок, которая последовательно активирует, рассказывает истории и предлагает стимулы в интересах долгосрочного импульса: - Каждая фаза привязана к четкой цели: осведомленность, активация, удержание или рефералы - Наративные арки, наложенные на фазы, чтобы создать непрерывность, ожидание и более глубокую вовлеченность - Активации в каждой фазе встроены с вирусными крючками, присущими продукту (например, разблокировки, петли, конкурентные механики) и вирусностью, основанной на контенте (например, трейлеры, артефакты, социальные карточки) Когда это сделано правильно, это накапливается. Вы создаете маховик внимания, который со временем снижает CAC и создает реальный пользовательский капитал. Мы видели, как это происходит: → Kaito: Социальные карточки → Kaito Yaps → Проект Yaps → Ethos: Глобальная интеграция → Лидеры категорий → Квесты функций → Boost: Оценка Alphabot → Оценка Boost → Слияние Boost Разница заключается в последовательности + новизне. Стратегическая последовательность превосходит + новизну. Всегда так.