Uno dei motivi più comuni per cui i team vedono un basso ROI sulla spesa per il marketing è l'assenza di una strategia a livello di sistema. Le campagne vengono spesso eseguite in isolamento. A volte sono tatticamente valide nel breve termine, ma mancano di una sequenza strategica o di coesione a lungo termine. Senza un'architettura chiara che guidi il percorso dell'utente attraverso le fasi, l'ATTENZIONE diventa DIFFICILE da COMPOSTARE e facile da perdere. I progetti si concentrano pesantemente sulla portata della parte superiore del funnel, generando impressioni, clic, persino iscrizioni, ma senza un design di sistema e di prodotto complementare per mantenere l'interesse, approfondire l'engagement o guidare la progressione, il risultato è di breve durata e superficiale. Le conseguenze: - I risultati si stabilizzano - L'attribuzione diventa poco chiara - I team perdono visibilità su ciò che sta realmente guidando la crescita Sintomi comuni di questo approccio: - Campagne lanciate senza un design delle emissioni o una roadmap a lungo termine per sbloccare nuove funzionalità, portando a un'esaurimento precoce e a un abbandono - Prodotti lanciati senza mappare l'intero percorso dell'utente dove l'esperienza finisce il giorno uno invece di evolversi nel tempo - NFT o incentivi basati su asset distribuiti senza un'integrazione chiara nell'ecosistema del prodotto o allineamento con le funzionalità future, non riuscendo a generare risultati significativi L'alternativa è un sistema di go-to-market a fasi, uno che sequenzia attivazioni, storie e incentivi al servizio di un slancio a lungo termine: - Ogni fase ancorata a un obiettivo chiaro: consapevolezza, attivazione, retention o referral - Archi narrativi sovrapposti alle fasi per costruire continuità, anticipazione e un engagement più profondo - Attivazioni all'interno di ogni fase incorporate con ganci virali nativi del prodotto (ad es. sblocchi, loop, meccaniche competitive) e viralità guidata dai contenuti (ad es. trailer, artefatti, schede social) Quando fatto correttamente, questo si compone. Crei un volano di attenzione, uno che riduce il CAC nel tempo e costruisce un reale capitale utente. Abbiamo visto questo svolgersi: → Kaito: Schede Sociali → Kaito Yaps → Project Yaps → Ethos: Onboarding Globale → Classifiche di Categoria → Missioni di Funzionalità → Boost: Punteggio Alphabot → Punteggio Boost → Fusione Boost La differenza è coerenza + novità. La coerenza strategica supera + novità. Lo ha sempre fatto.