Ich freue mich wirklich sehr, dass die Series A-Finanzierung von @WizCommerceAI, die von @peakxvpartners geleitet wurde, öffentlich ist. In den letzten vier Jahren habe ich gesehen, wie @DivyaanshuMakka, Vikas Garg und das Kernteam unermüdlich sich selbst neu erfunden und gedehnt haben, um eines der stärksten SaaS-Modelle aus Indien aufzubauen. Ich habe gesagt, eines der stärksten. Es ist noch nicht das am schnellsten wachsende (vielleicht wird es das sein), aber in Bezug auf das Produkt und die Auswirkungen, die es auf die Kunden hat, ist es das stärkste, das ich gesehen habe. Die Kunden von WizCommerce sind Großhändler in den USA. Das ist ein riesiger Markt - 10 Billionen Dollar weltweit. Diese Großhändler werden von klobiger Legacy-Software schlecht bedient. Ein Flickenteppich aus manuellen Workflows, Excel-Tabellen, E-Mails und Faxe (ja!) hilft ihnen, ihr Unternehmen zu führen. Die Großhändler haben während COVID eine Veränderung in ihrer Welt erlebt, haben online geschnuppert und wollen jetzt ihre Kunden (Einzelhändler) so bedienen, wie Einzelhändler uns bedienen. Aber es gibt keine benutzerfreundlichen Tools wie Shopify für Großhändler. Ja, Shopify, Magento, Woocommerce behaupten alle, dass ihre Tools Großhändler bedienen können. Die Wahrheit ist, dass es eine verrückte Menge an Integration und umfangreichen Modifikationen erfordert, damit diese Plattformen normale Anwendungsfälle von Großhändlern wie gestaffelte Preise, kundenspezifische Kataloge usw. bewältigen können. Die andere Herausforderung besteht darin, dass Private Equity Legacy-Softwareanbieter, die Großhändler bedienen, aufkauft und sie dann aushöhlt, während die Preise steigen. Das schafft einen perfekten Sturm für WizCommerce, da - Großhändler eine benutzerfreundliche UI und modernste KI wollen und schnell online gehen möchten. - Bestehende Tools viele Modifikationen benötigen oder klobig und teuer sind. Es überrascht nicht, dass WizCommerce schnell wächst. Sie wurden Mitte 2023 gegründet und haben zwei Jahre später allein in den USA über 1 Million Dollar Umsatz mit über 70 Kunden überschritten. Sie haben gesehen, dass ihr ACV stetig gestiegen ist und sich solide im Midmarket bewegt haben und auch Gespräche mit Unternehmenskunden führen. Das erste Jahr war hart - das Team, das von Div selbst geleitet wurde, musste lernen, an Großhändler in Kleinstädten in den USA zu verkaufen und reiste in Teile des Landes, die indische Gründer normalerweise überspringen. Aber dank des tiefen Kundenfeedbacks und eines soliden Produktaufbaus sehen sie starke Kundenliebe und solide Referenzierbarkeit, was zu einer starken Traktion in letzter Zeit führt. Die intensive Kundenliebe spiegelt sich in einer NRR von 205% wider! Abgesehen von einem Kunden gab es keinen einzigen Abgang in den USA. Fast jeder Kunde hat in letzter Zeit ein Upsell gesehen. WizCommerce baut ehrgeizig ein Shopify für Großhändler. Eine verbundene Commerce-Suite von Apps, durch die Großhändler - Ihre Vertriebsmitarbeiter dazu bringen können, besser Upsells zu machen und Einzelhändler zu ermutigen, Bestellungen aufzugeben - WizOrder - Online über einen Shop (a la Shopify, aber viel besser) verkaufen können - WizShop - Zahlungen ermöglichen und sammeln - WizPay und mehr wie ein kreatives Studio, das ihnen Fotoshootings spart, KAI, den KI-Assistenten usw. Heute erhält ihre Ambition mehr Kraft und Energie mit der Series A, die von Peak XV Partners geleitet und von uns bei @BlumeVentures, @z47_vc und Alpha Wave Global unterstützt wird. Es war ein Privileg, in den letzten Jahren mit Div, Vikas und dem Kernteam zusammenzuarbeiten (und es war nicht alles einfach; es gab auch mehrere herausfordernde Phasen), um ihr Wachstum und ihre Reise zu beschleunigen. Von meinem Standpunkt aus kann ich sagen, dass dies ein besonderes Team ist, das eine sehr besondere Gelegenheit zu einer besonderen Zeit verfolgt. Was treibt also WizCommerce an? Was macht es besonders? - Die Geschwindigkeit des Versands, die von einer hohen Geschwindigkeit der Unternehmenskultur geleitet wird. Vor KI und Vibe-Coding war dies ein Unternehmen, das mit Warpgeschwindigkeit arbeitete. Ich habe dieses Tempo der Produktentwicklung bei keinem anderen Unternehmen von mir gesehen (vielleicht mit Ausnahme von einem). WizCommerce ist unermüdlich darin, Zeit zu sparen, einschließlich des Kaufs von Standardwerkzeugen, um die Lieferung zu beschleunigen. - Riesige Kundenempathie - das ist ihre Superkraft. Sie verstehen wirklich die Workflows und Schmerzpunkte ihrer Kunden und helfen ihnen, ein besseres Produkt zu entwickeln. Viele der Gründer, mit denen sie sprechen, sind Amerikaner aus Kleinstädten, und für Tech-Gründer ist das eine ganz andere Welt. Es erfordert viel Unbehagen, sich zu engagieren und hier zu verkaufen, und die Tatsache, dass Div, Vikas und das Team ihre Kunden wirklich lieben und sich um sie kümmern, macht einen riesigen Unterschied. - Gründergeführte Verkäufe, angeführt von Div, haben den Unterschied für sie ausgemacht. Feedback von Verkaufsgesprächen fließt zurück in die Produktiteration, was mit hoher Geschwindigkeit hilft, das Produkt-zu-Verkauf-Feedback zu beschleunigen. Nichts, was ich oben gesagt habe, ist einzigartig für sie. Es ist nur so, dass sie dies unermüdlich Tag für Tag tun. Das macht sie besonders. Vorwärts!