Virkelig veldig glad for å se at @WizCommerceAI s serie A-økning ledet av @peakxvpartners er offentlig. I løpet av de siste fire årene har jeg sett @DivyaanshuMakka Vikas Garg og kjerneteamet nådeløst gjenoppfinne og strekke seg for å bygge et av de sterkeste saas-spillene fra India. Nå sa jeg en av de sterkeste. Det er ennå ikke det raskest voksende (kanskje det vil være det), men når det gjelder produkt og innvirkningen det etterlater på kundene, er det det sterkeste jeg har sett. WizCommerces kunder er grossister i USA. Dette er et stort stort marked - 10 milliarder dollar globalt. Nå er disse grossistene dårlig tjent med klønete eldre programvare. Et quiltverk av manuelle arbeidsflyter, excel-ark, e-poster og fakser (ja!) hjelper dem med å drive co. Grossistene så verden endre seg under COVID, smakte på nettet og ønsker nå å betjene kundene sine (forhandlere), som hvordan forhandlere betjener oss. Men det er ingen brukervennlige verktøy som Shopify for grossister. Ja, Shopify, Magento, Woocommerce hevder alle at verktøyene deres kan betjene grossister. Sannheten er at det krever vanvittig mye integrasjon, og omfattende modifikasjoner for at disse plattformene skal håndtere vanlige grossistbrukstilfeller som trinnvis prising, kundespesifikke kataloger osv. Den andre utfordringen er at Private Equity kjøper ut eldre programvareleverandører som serverer grossister, og deretter huler dem ut mens de øker prisene. Dette skaper en perfekt storm for WizCommerce som - Grossister vil ha brukergrensesnitt av forbrukerkvalitet og banebrytende AI, og ønsker å bevege seg raskt på nettet. - Eksisterende verktøy trenger mange modifikasjoner, eller er klønete og dyre. Ikke overraskende har WizCommerce vokst raskt. De ble lansert i midten av '23 og to år senere, har krysset 1 million dollar i amerikansk turtall alene, på tvers av over 70 kunder. De har sett ACV-en stige jevnt og trutt og har beveget seg solid i mellommarkedet og er også i diskusjoner med bedriftskontoer. Det første året var tøft - teamet ledet av Div selv måtte lære å selge til grossister i småbyer i USA, og reiste til deler av landet som indiske gründere vanligvis hopper over. Men takket være dyp kundelytting og en solid produktutbygging, ser vi sterk kundekjærlighet og solid referanseevne som resulterer i sterk trekkraft i det siste. Den intense kundekjærligheten gjenspeiles i NRR på 205%! Med unntak av én kunde, har det ikke vært en eneste churn i USA. Nesten alle kunder i nyere tid har sett et mersalg. Wizcommerce bygger ambisiøst en Shopify for grossister. En tilkoblet handelspakke med apper som grossister kan bruke - Få selgeren til å selge bedre, og dytte forhandlere til å bestille - WizOrder - Selg online via en butikkfront (a la Shopify men mye bedre) - WizShop - Aktivere og samle inn betalinger - WizPay og mer som et kreativt studio som lagrer dem fotoshoots, KAI AI-assistenten osv. I dag får ambisjonene deres mer drivstoff og kraft med serie A ledet av Peak XV Partners og støttet av oss i @BlumeVentures, @z47_vc og Alpha Wave Global. Det har vært et privilegium å jobbe med Div, Vikas og kjerneteamet de siste årene (og alt har ikke vært lett; det har vært flere utfordrende faser også) for å se reisen og veksten deres akselerere. Fra mitt ståsted kan jeg si at dette er et spesielt lag som forfølger en veldig spesiell mulighet på et spesielt tidspunkt. Så, hva driver WizCommerce? Hva gjør det spesielt? - Frakttempo ledet av en kultur med høy klokkehastighet. Før AI og vibe-koding også, var dette en co som beveget seg i warp-hastigheter. Jeg har ikke sett dette tempoet i produktutviklingen hos noen andre av mine kolleger (kanskje med unntak av en). Wizcommerce er nådeløs når det gjelder barberingstid, inkludert å kjøpe verktøy for å fremskynde leveringen. - Stor kundeempati - dette er deres superkraft. De forstår virkelig kundens arbeidsflyter og smertepunkt, og hjelper dem med å bygge et bedre produkt. Mange av gründerne de snakker med er amerikanske småbyfolk, og for teknologigründere er dette en verden for seg. Det krever mye ubehag å presse deg selv til å engasjere deg og selge her, og det faktum at Div, Vikas og teamet virkelig elsker og bryr seg om kundene sine gjør massevis av forskjell. - Gründerledet salg, ledet av Div som har gjort forskjellen for dem. Tilbakemeldinger fra salgssamtaler smitter tilbake til produktiterasjon, som med høy klokkehastighet bidrar til å få svinghjulet fra produkt til salg til å snurre raskere. Ingenting av det jeg sa ovenfor er unikt for dem. Det er bare det at de gjør disse nådeløst dag etter dag etter dag. Det er det som gjør dem spesielle. Fremover!