Verkligen riktigt glad att se att @WizCommerceAI serie A-höjning ledd av @peakxvpartners är offentlig. Under de senaste fyra åren har jag sett @DivyaanshuMakka Vikas Garg och kärnteamet obevekligt återuppfinna och sträcka sig för att enkelt bygga en av de starkaste saas-pjäserna i Indien. Nu sa jag en av de starkaste. Det är ännu inte det snabbast växande (kanske kommer det att bli) men när det gäller produkten och den inverkan den lämnar på kunderna är den den starkaste jag har sett. WizCommerces kunder är grossister i USA. Detta är en stor stor marknad - 10 biljoner dollar globalt. Nu är dessa grossister dåligt betjänta av klumpig äldre programvara. Ett lapptäcke av manuella arbetsflöden, excelark, e-postmeddelanden och fax (ja!) hjälper dem att driva sina företag. Grossisterna såg sin värld förändras under COVID, smakade online och vill nu betjäna sina kunder (återförsäljare), på samma sätt som återförsäljare betjänar oss. Men det finns inga lättanvända verktyg som Shopify för grossister. Ja, Shopify, Magento, Woocommerce hävdar alla att deras verktyg kan betjäna grossister. Sanningen är att det kräver en galen mängd integration och omfattande modifieringar för att dessa plattformar ska kunna hantera normala användningsfall hos grossister som differentierad prissättning, kundspecifika kataloger etc. Den andra utmaningen är att Private Equity köper upp äldre mjukvaruleverantörer som vänder sig till grossister och sedan urholkar dem samtidigt som priserna höjs. Detta skapar en perfekt storm för WizCommerce som - Grossister vill ha användargränssnitt i konsumentklass och banbrytande AI och vill snabbt gå online igen. - Befintliga verktyg behöver många modifieringar, eller är klumpiga och dyra. Inte överraskande, WizCommerce har vuxit i snabb takt. De lanserades i mitten av 23 och två år därefter har de passerat 1 miljon dollar bara i USA, över 70 kunder. De har sett sin ACV stiga stadigt och har rört sig stabilt mitt på marknaden och är i diskussioner med företagskonton också. Det första året var tufft – teamet som leddes av Div själv fick lära sig att sälja till grossister i småstäder i USA, och resa till delar av landet som indiska grundare vanligtvis hoppar över. Men tack vare ett djupt lyssnande från kunderna och en solid produktutbyggnad finns det en stark kundkärlek och en solid referensbarhet, vilket har resulterat i en stark dragkraft på senare tid. Den intensiva kundkärleken återspeglas i NRR på 205%! Med undantag för en kund har det inte varit ett enda bortfall i USA. Nästan varje kund på senare tid har sett en merförsäljning. Wizcommerce bygger ambitiöst en Shopify för grossister. En uppkopplad e-handelssvit med appar genom vilken grossister kan - Få sin säljare att sälja bättre och knuffa återförsäljare att beställa - WizOrder - Sälj online via ett skyltfönster (a la Shopify men mycket bättre) - WizShop - Aktivera och samla in betalningar - WizPay och mer, till exempel en kreativ studio som sparar dem fotograferingar, KAI, AI-assistenten, etc. Idag får deras ambition mer bränsle och kraft med Series A som leds av Peak XV Partners och stöds av oss på @BlumeVentures, @z47_vc och Alpha Wave Global. Det har varit ett privilegium att arbeta med Div, Vikas och kärnteamet under de senaste åren (och allt har inte varit lätt, det har också varit flera utmanande faser) för att se deras resa och tillväxt accelerera. Från min utsiktspunkt kan jag säga att det här är ett speciellt team som strävar efter en mycket speciell möjlighet vid en speciell tidpunkt. Så, vad driver WizCommerce? Vad gör det speciellt? - Frakttakten leds av en kultur med hög klockfrekvens. Innan AI och vibe-kodning också var detta en co som rörde sig i warphastigheter. Jag har inte sett den här takten i produktutvecklingen hos någon annan av mina företag (kanske förutom en). Wizcommerce är obeveklig när det gäller rakningstid, inklusive att köpa verktyg från hyllstället för att påskynda leveransen. - Enorm empati för kunderna - det här är deras superkraft. De förstår verkligen sina kunders arbetsflöden och smärtpunkter, vilket hjälper dem att bygga en bättre produkt. Många av grundarna de pratar med är amerikanska småstadsbor, och för teknikgrundare är detta en värld för sig. Det krävs mycket obehag för att pressa dig själv att engagera dig och sälja här, och det faktum att Div, Vikas och teamet verkligen älskar och bryr sig om sina kunder gör massor av skillnad. - Grundarledd försäljning, ledd av Div vilket har gjort skillnad för dem. Feedback från säljsamtal spiller tillbaka till produktiteration som med hög klockhastighet hjälper till att få svänghjulet från produkt till försäljning att snurra snabbare. Ingenting som jag sa ovan är unikt för dem. Det är bara det att de gör dessa obevekligt dag efter dag efter dag. Det är det som gör dem speciella. Framåt!