Muy, muy feliz de ver que el aumento de la Serie A de @WizCommerceAI liderado por @peakxvpartners es público. En los últimos cuatro años, he visto a @DivyaanshuMakka Vikas Garg y al equipo central reinventarse y estirarse implacablemente para construir fácilmente una de las jugadas saas más fuertes de la India. Ahora, dije uno de los más fuertes. Todavía no es el de más rápido crecimiento (puede ser que lo sea), pero en términos de producto y el impacto que deja en los clientes, es el más fuerte que he visto. Los clientes de WizCommerce son mayoristas en los EE. UU. Este es un mercado grande, grande: $ 10 billones a nivel mundial. Ahora estos mayoristas están mal atendidos por el torpe software heredado. Un edredón de flujos de trabajo manuales, hojas de Excel, correos electrónicos y faxes (¡sí!) les ayuda a administrar su co. Los mayoristas vieron cambiar su mundo durante COVID, probaron en línea y ahora quieren servir a sus clientes (minoristas), como nos sirven los minoristas a nosotros. Pero no hay herramientas fáciles de usar como Shopify para mayoristas. Sí, Shopify, Magento, Woocommerce afirman que sus herramientas pueden servir a los mayoristas. La verdad es que requiere una gran cantidad de integración y modificaciones extensas para que estas plataformas manejen los casos de uso normales de los mayoristas, como precios escalonados, catálogos específicos para el cliente, etc. El otro desafío es que Private Equity está comprando proveedores de software heredados que atienden a mayoristas y luego vaciándolos mientras aumenta los precios. Esto está creando una tormenta perfecta para WizCommerce, ya que - Los mayoristas quieren una interfaz de usuario de nivel de consumidor y una inteligencia artificial de vanguardia, y quieren moverse en línea rápidamente. - Las herramientas existentes necesitan muchas modificaciones, o son torpes y costosas. No es sorprendente que WizCommerce haya estado creciendo a un ritmo rápido. Se lanzaron a mediados de 23 y dos años después, han superado el millón de dólares solo en rev de EE. UU., en más de 70 clientes. Han visto aumentar su ACV de manera constante y se han movido sólidamente en el mercado medio y también están en conversaciones con cuentas empresariales. El primer año fue difícil: el equipo dirigido por el propio Div tuvo que aprender a vender a mayoristas en un pequeño pueblo de EE. UU., Viajando a partes del país que los fundadores indios generalmente omiten. Pero gracias a la escucha profunda del cliente y a una sólida construcción de productos, se está viendo un fuerte amor por parte de los clientes y una sólida referencialidad, lo que ha dado lugar a una fuerte tracción en los últimos tiempos. ¡El intenso amor del cliente se refleja en el NRR del 205%! Salvo un cliente, no ha habido una sola rotación en EE. UU. Casi todos los clientes en los últimos tiempos han visto una venta adicional. Wizcommerce está construyendo ambiciosamente un Shopify para mayoristas. Un conjunto de aplicaciones de comercio conectado a través del cual los mayoristas pueden - Haga que su representante de ventas aumente las ventas y anime a los minoristas a realizar pedidos - WizOrder - Vende en línea a través de una tienda (a la Shopify pero mucho mejor) - WizShop - Habilitar y cobrar pagos - WizPay y más, como un estudio creativo que les guarda sesiones de fotos, KAI, el asistente de IA, etc. Hoy en día, su ambición obtiene más combustible y potencia con la Serie A liderada por Peak XV Partners y apoyada por nosotros en @BlumeVentures, @z47_vc y Alpha Wave Global. Ha sido un privilegio trabajar con Div, Vikas y el equipo central durante los últimos años (y no todo ha sido fácil; también ha habido varias fases desafiantes) para ver cómo se acelera su viaje y crecimiento. Desde mi punto de vista, puedo decir que este es un equipo especial que persigue una oportunidad muy especial en un momento especial. Entonces, ¿qué impulsa a WizCommerce? ¿Qué lo hace especial? - Ritmo de envío liderado por una cultura de alta velocidad de reloj. Antes de la IA y la codificación de vibraciones también, esto era un co que se movía a velocidades de vértigo. No he visto este ritmo de desarrollo de productos en ninguna otra empresa mía (tal vez salvo una). Wizcommerce es implacable en la reducción del tiempo, incluida la compra de herramientas para acelerar la entrega. - Gran empatía con el cliente: este es su superpoder. Realmente entienden los flujos de trabajo y los puntos débiles de sus clientes, ayudándolos a construir un mejor producto. Muchos de los fundadores con los que hablan son personas estadounidenses de pueblos pequeños, y para los fundadores de tecnología, este es un mundo aparte. Se necesita mucha incomodidad para esforzarse por participar y vender aquí, y el hecho de que Div, Vikas y el equipo realmente amen y se preocupen por sus clientes marca una gran diferencia. - Ventas dirigidas por el fundador, lideradas por Div, que ha marcado la diferencia para ellos. Los comentarios de las llamadas de ventas se extienden a la iteración del producto, que con una alta velocidad de reloj ayuda a que el volante de inercia del producto a las ventas gire más rápido. Nada de lo que dije anteriormente es exclusivo de ellos. Es solo que lo hacen implacablemente día tras día tras día. Eso es lo que los hace especiales. ¡Adelante!