Olen todella iloinen nähdessäni, että @WizCommerceAI:n A-sarjan korotus @peakxvpartners:n johdolla on julkinen. Viimeisten neljän vuoden aikana olen nähnyt @DivyaanshuMakka Vikas Gargin ja ydintiimin väsymättä keksivän ja venyttävän itseään rakentaakseen helposti yhden Intian vahvimmista saas-peleistä. Nyt sanoin, että yksi vahvimmista. Se ei ole vielä nopeimmin kasvava (ehkä se tulee olemaan), mutta tuotteen ja sen asiakkaisiin jättämän vaikutuksen suhteen se on vahvin, mitä olen nähnyt. WizCommercen asiakkaat ovat tukkukauppiaita Yhdysvalloissa. Nämä ovat suuret suuret markkinat - 10 miljardia dollaria maailmanlaajuisesti. Nyt näitä tukkukauppiaita palvelevat huonosti kömpelöt vanhat ohjelmistot. Manuaalisten työnkulkujen, Excel-taulukoiden, sähköpostien ja faksien (kyllä!) tilkkutyö auttaa heitä pyörittämään co. Tukkukauppiaat näkivät maailmansa muuttuvan COVIDin aikana, maistelivat verkossa ja haluavat nyt palvella asiakkaitaan (jälleenmyyjiä), kuten vähittäiskauppiaat palvelevat meitä. Mutta tukkukauppiaille ei ole olemassa helppokäyttöisiä työkaluja, kuten Shopify. Kyllä, Shopify, Magento, Woocommerce väittävät, että heidän työkalunsa voivat palvella tukkukauppiaita. Totuus on, että se vaatii hullun määrän integrointia ja laajoja muutoksia, jotta nämä alustat voivat käsitellä normaaleja tukkukauppiaiden käyttötapauksia, kuten porrastettua hinnoittelua, asiakaskohtaisia luetteloita jne. Toinen haaste on se, että pääomasijoittajat ostavat tukkukauppiaita palvelevia vanhoja ohjelmistotoimittajia ja sitten onttoutuvat ne samalla kun nostavat hintoja. Tämä luo täydellisen myrskyn WizCommercelle, koska - Tukkukauppiaat haluavat kuluttajatason käyttöliittymän ja huippuluokan tekoälyn ja haluavat siirtyä verkkoon nopeasti. - Olemassa olevat työkalut vaativat paljon muutoksia tai ovat kömpelöitä ja kalliita. Ei ole yllättävää, että WizCommerce on kasvanut nopeasti. Ne lanseerattiin vuoden 23 puolivälissä ja kahden vuoden kuluttua ne ovat ylittäneet 1 miljoonan dollarin pelkästään Yhdysvaltain kierrosluvulla yli 70 asiakkaalle. He ovat nähneet ACV:nsä nousevan tasaisesti ja liikkuneet vakaasti keskisuurilla markkinoilla ja keskustelevat myös yritystilien kanssa. Ensimmäinen vuosi oli vaikea - Divin itsensä johtaman tiimin piti opetella myymään tukkukauppiaille USA:n pikkukaupungeissa ja matkustettava maan osiin, joita intialaiset perustajat yleensä jättävät väliin. Mutta asiakkaiden syvällisen kuuntelun ja vankan tuotekehityksen ansiosta on nähtävissä vahvaa asiakasrakkautta ja vankkaa viittauskelpoisuutta, mikä on johtanut viime aikoina vahvaan vetovoimaan. Voimakas asiakasrakkaus näkyy 205 %:n NRR:ssä! Yhtä asiakasta lukuun ottamatta Yhdysvalloissa ei ole tapahtunut yhtään vaihtuvuutta. Lähes jokainen asiakas on viime aikoina nähnyt lisämyynnin. Wizcommerce rakentaa kunnianhimoisesti Shopifyta tukkukauppiaille. Yhdistetyn kaupankäynnin sovelluspaketti, jonka kautta tukkukauppiaat voivat - Pyydä myyntiedustajaa myymään paremmin ja kannusta jälleenmyyjiä tilaamaan - WizOrder - Myy verkossa myymälän kautta (a la Shopify, mutta paljon parempi) - WizShop - Ota maksut käyttöön ja kerää niitä - WizPay ja enemmän, kuten luova studio, joka tallentaa heille valokuvauksia, KAI tekoälyavustaja jne. Nykyään heidän kunnianhimonsa saa lisää polttoainetta ja tehoa Peak XV Partnersin johtaman ja @BlumeVentures, @z47_vc:n ja Alpha Wave Globalin tukeman A-sarjan myötä. On ollut etuoikeus työskennellä Divin, Vikasin ja ydintiimin kanssa viime vuosina (eikä kaikki ole ollut helppoa; on ollut myös useita haastavia vaiheita) ja nähdä heidän matkansa ja kasvunsa kiihtyvän. Omasta näkökulmastani voin sanoa, että tämä on erityinen joukkue, joka tavoittelee hyvin erityistä tilaisuutta erityisenä aikana. Joten mikä antaa WizCommercelle voiman? Mikä tekee siitä erityisen? - Toimitusvauhtia johtaa korkea kellotaajuuskulttuuri. Ennen tekoälyä ja vibe-koodausta tämä oli myös loiminopeudella liikkuva co. En ole nähnyt tällaista tuotekehitysvauhtia missään muussa yrityksessäni (ehkä yhtä lukuun ottamatta). Wizcommerce on säälimätön parranajoajassa, mukaan lukien työkalujen ostaminen telineestä toimituksen nopeuttamiseksi. - Valtava asiakasempatia - tämä on heidän supervoimansa. He todella ymmärtävät asiakkaidensa työnkulkuja ja kipupisteitä ja auttavat heitä rakentamaan paremman tuotteen. Monet perustajista, joiden kanssa he puhuvat, ovat amerikkalaisia pikkukaupunkeja, ja tekniikan perustajille tämä on erilainen maailma. Vaatii paljon epämukavuutta pakottaa itsesi sitoutumaan ja myymään täällä, ja sillä, että Div, Vikas ja tiimi todella rakastavat ja välittävät asiakkaistaan, on paljon merkitystä. - Perustajajohtoinen myynti, jota johtaa Div, mikä on tehnyt heille eron. Myyntipuheluista saatu palaute leviää takaisin tuotteen iteraatioon, joka suurella kellotaajuudella auttaa saamaan tuotteen ja myynnin vauhtipyörän pyörimään nopeammin. Mikään yllä sanomani ei ole ainutlaatuista heille. He vain tekevät näitä hellittämättä päivästä toiseen. Se tekee heistä erityisiä. Eteenpäin!