非常非常高興看到 @WizCommerceAI 的 A 輪融資由 @peakxvpartners 牽頭並公開。 在過去的四年裡，我看到 @DivyaanshuMakka Vikas Garg 和核心團隊不懈地重塑自己，努力構建出印度最強大的 SaaS 產品之一。現在，我說的是最強大的之一。它還不是增長最快的（也許將來會是），但就產品和對客戶的影響而言，這是我見過的最強大的。 WizCommerce 的客戶是美國的批發商。這是一個巨大的市場 - 全球 $10T。現在這些批發商被笨重的傳統軟體服務得很差。手動工作流程、Excel 表格、電子郵件和傳真（沒錯！）的拼湊幫助他們運營公司。批發商在 COVID 期間看到了他們的世界發生變化，體驗了線上銷售，現在希望像零售商服務我們一樣來服務他們的客戶（零售商）。但沒有像 Shopify 這樣的易用工具供批發商使用。 是的，Shopify、Magento、Woocommerce 都聲稱他們的工具可以服務批發商。事實是，這些平台需要大量的整合和廣泛的修改才能處理正常的批發商用例，比如分層定價、客戶特定目錄等。另一個挑戰是，私募股權公司正在收購為批發商提供服務的傳統軟體供應商，然後將其掏空，同時提高價格。 這為 WizCommerce 創造了一個完美的風暴，因為 - 批發商希望擁有消費者級的用戶界面和尖端的 AI，並希望快速在線上移動。 - 現有工具需要大量修改，或者笨重且昂貴。 不足為奇的是，WizCommerce 的增長速度非常快。他們在 23 年中推出，經過兩年，已經在美國的收入超過了 100 萬美元，客戶超過 70 家。他們的年合同價值（ACV）穩步上升，已經穩固地進入中型市場，並且也在與企業客戶進行討論。 第一年很艱難 - 由 Div 本人領導的團隊必須學習如何在美國小鎮向批發商銷售，旅行到印度創始人通常會跳過的國家部分。但多虧了深入的客戶傾聽和扎實的產品構建，他們看到了強烈的客戶喜愛和良好的推薦性，最近的吸引力也很強。強烈的客戶喜愛體現在 205% 的淨收入留存率（NRR）上！除了一个客戶外，美國沒有出現過一次流失。最近幾乎每個客戶都看到了追加銷售。 WizCommerce 正在雄心勃勃地構建一個批發商的 Shopify。一個連接的商業應用套件，通過它批發商可以 - 讓他們的銷售代表更好地進行追加銷售，並促使零售商下單 - WizOrder - 通過一個商店在線銷售（類似 Shopify，但更好） - WizShop - 啟用並收集付款 - WizPay 還有更多，比如節省他們拍攝費用的創意工作室、AI 助手 KAI 等。 今天，他們的雄心在 Peak XV Partners 牽頭的 A 輪融資中獲得了更多的動力和支持，我們在 @BlumeVentures、@z47_vc 和 Alpha Wave Global 也給予了支持。在過去的幾年裡，與 Div、Vikas 和核心團隊合作是一種特權（這並不總是容易；也經歷了幾個具有挑戰性的階段），看到他們的旅程和增長加速。 從我的角度來看，我可以說這是一個特殊的團隊，在一個特殊的時刻追求一個非常特殊的機會。 那麼，是什么推動了 WizCommerce？是什么讓它特別？ - 由高時鐘速度文化主導的發貨速度。在 AI 和氛圍編碼之前，這是一家以超快速度運轉的公司。我在其他公司（也許除了一个）沒有見過這樣的產品開發速度。WizCommerce 在縮短時間方面不遺餘力，包括購買現成工具以加快交付。 - 巨大的客戶同理心 - 這是他們的超級力量。他們真正理解客戶的工作流程和痛點，幫助他們構建更好的產品。他們交談的許多創始人都是小鎮上的美國人，而對於科技創始人來說，這完全是兩個世界。要推動自己在這裡參與和銷售需要很多不適，而 Div、Vikas 和團隊真正熱愛和關心他們的客戶，這使得差異巨大。 - 由 Div 主導的創始人銷售，這對他們產生了影響。銷售電話的反饋會反饋到產品迭代中，這種高時鐘速度幫助產品與銷售的飛輪更快地旋轉。 我上面所說的沒有什麼是獨特的。只是他們每天都在不懈地做這些。這就是他們特別之處。 繼續前進！