非常非常高兴看到 @WizCommerceAI 的 A 轮融资由 @peakxvpartners 牵头并公开。 在过去的四年里，我看到 @DivyaanshuMakka Vikas Garg 和核心团队不懈地重塑自己，努力构建出印度最强大的 SaaS 产品之一。现在，我说的是最强大的之一。它还不是增长最快的（也许将来会是），但就产品和对客户的影响而言，这是我见过的最强大的。 WizCommerce 的客户是美国的批发商。这是一个巨大的市场 - 全球 $10T。现在这些批发商被笨重的传统软件服务得很差。手动工作流程、Excel 表格、电子邮件和传真（没错！）的拼凑帮助他们运营公司。批发商在 COVID 期间看到了他们的世界发生变化，体验了在线销售，现在希望像零售商服务我们一样来服务他们的客户（零售商）。但没有像 Shopify 这样的易用工具供批发商使用。 是的，Shopify、Magento、Woocommerce 都声称他们的工具可以服务批发商。事实是，这些平台需要大量的集成和广泛的修改才能处理正常的批发商用例，比如分层定价、客户特定目录等。另一个挑战是，私募股权公司正在收购为批发商提供服务的传统软件供应商，然后将其掏空，同时提高价格。 这为 WizCommerce 创造了一个完美的风暴，因为 - 批发商希望拥有消费者级的用户界面和尖端的 AI，并希望快速在线上移动。 - 现有工具需要大量修改，或者笨重且昂贵。 不足为奇的是，WizCommerce 的增长速度非常快。他们在 23 年中推出，经过两年，已经在美国的收入超过了 100 万美元，客户超过 70 家。他们的年合同价值（ACV）稳步上升，已经稳固地进入中型市场，并且也在与企业客户进行讨论。 第一年很艰难 - 由 Div 本人领导的团队必须学习如何在美国小镇向批发商销售，旅行到印度创始人通常会跳过的国家部分。但多亏了深入的客户倾听和扎实的产品构建，他们看到了强烈的客户喜爱和良好的推荐性，最近的吸引力也很强。强烈的客户喜爱体现在 205% 的净收入留存率（NRR）上！除了一个客户外，美国没有出现过一次流失。最近几乎每个客户都看到了追加销售。 WizCommerce 正在雄心勃勃地构建一个批发商的 Shopify。一个连接的商业应用套件，通过它批发商可以 - 让他们的销售代表更好地进行追加销售，并促使零售商下单 - WizOrder - 通过一个商店在线销售（类似 Shopify，但更好） - WizShop - 启用并收集付款 - WizPay 还有更多，比如节省他们拍摄费用的创意工作室、AI 助手 KAI 等。 今天，他们的雄心在 Peak XV Partners 牵头的 A 轮融资中获得了更多的动力和支持，我们在 @BlumeVentures、@z47_vc 和 Alpha Wave Global 也给予了支持。在过去的几年里，与 Div、Vikas 和核心团队合作是一种特权（这并不总是容易；也经历了几个具有挑战性的阶段），看到他们的旅程和增长加速。 从我的角度来看，我可以说这是一个特殊的团队，在一个特殊的时刻追求一个非常特殊的机会。 那么，是什么推动了 WizCommerce？是什么让它特别？ - 由高时钟速度文化主导的发货速度。在 AI 和氛围编码之前，这是一家以超快速度运转的公司。我在其他公司（也许除了一个）没有见过这样的产品开发速度。WizCommerce 在缩短时间方面不遗余力，包括购买现成工具以加快交付。 - 巨大的客户同理心 - 这是他们的超级力量。他们真正理解客户的工作流程和痛点，帮助他们构建更好的产品。他们交谈的许多创始人都是小镇上的美国人，而对于科技创始人来说，这完全是两个世界。要推动自己在这里参与和销售需要很多不适，而 Div、Vikas 和团队真正热爱和关心他们的客户，这使得差异巨大。 - 由 Div 主导的创始人销售，这对他们产生了影响。销售电话的反馈会反馈到产品迭代中，这种高时钟速度帮助产品与销售的飞轮更快地旋转。 我上面所说的没有什么是独特的。只是他们每天都在不懈地做这些。这就是他们特别之处。 继续前进！