Sunt foarte fericit să văd că creșterea din seria A a @WizCommerceAI condusă de @peakxvpartners este publică. În ultimii patru ani, l-am văzut pe @DivyaanshuMakka Vikas Garg și echipa de bază reinventându-se neîncetat și întinzându-se pentru a construi cu ușurință unul dintre cele mai puternice jocuri saas din India. Acum, am spus unul dintre cele mai puternice. Nu este încă cea cu cea mai rapidă creștere (poate că va fi), dar în ceea ce privește produsul și impactul pe care îl lasă asupra clienților, este cea mai puternică pe care am văzut-o. Clienții WizCommerce sunt angrosiști din SUA. Aceasta este o piață mare - 10 trilioane de dolari la nivel global. Acum, acești angrosiști sunt prost deserviți de software-ul vechi greoi. Un quilt work de fluxuri de lucru manuale, foi Excel, e-mailuri și faxuri (da!) îi ajută să-și conducă co. Angrosiștii și-au văzut lumea schimbându-se în timpul COVID, au gustat online și acum vor să-și servească clienții (comercianții cu amănuntul), așa cum ne servesc comercianții cu amănuntul. Dar nu există instrumente ușor de utilizat precum Shopify pentru angrosiști. Da, Shopify, Magento, Woocommerce susțin că instrumentele lor pot servi angrosiștilor. Adevărul este că necesită o cantitate nebună de integrare și modificări extinse pentru ca aceste platforme să gestioneze cazurile normale de utilizare ale angrosiștilor, cum ar fi prețuri pe niveluri, cataloage specifice clienților etc. Cealaltă provocare este că Private Equity cumpără furnizorii de software vechi care se adresează angrosiștilor și apoi îi golește în timp ce crește prețurile. Acest lucru creează o furtună perfectă pentru WizCommerce, deoarece - Angrosiștii doresc o interfață de utilizare la nivel de consumator și o inteligență artificială de ultimă oră și doresc să se mute rapid online. - Instrumentele existente au nevoie de o mulțime de modificări sau sunt greoaie și scumpe. Nu este surprinzător faptul că WizCommerce a crescut într-un ritm rapid. Au fost lansate la mijlocul anului '23 și peste doi ani, au depășit 1 milion de dolari numai în SUA, la peste 70 de clienți. Și-au văzut ACV-ul crescând constant și s-au mișcat solid pe piața medie și sunt în discuții și cu conturile enterprise. Primul an a fost greu - echipa condusă de Div însuși a trebuit să învețe să vândă angrosiștilor din orașele mici din SUA, călătorind în părți ale țării pe care fondatorii indieni le omit de obicei. Dar, datorită ascultării profunde a clienților și a unei construcții solide a produselor, se observă o dragoste puternică a clienților și o referință solidă, ceea ce duce la o tracțiune puternică în ultima vreme. Dragostea intensă a clienților se reflectă în NRR de 205%! Cu excepția unui client, nu a existat nicio retragere în SUA. Aproape fiecare client din ultima vreme a văzut un upsell. Wizcommerce construiește ambițios un Shopify pentru angrosiști. O suită de aplicații de comerț conectat prin care angrosiștii pot - Convingeți-i pe reprezentanții de vânzări să vândă mai bine și să îndemnați comercianții cu amănuntul să comande - WizOrder - Vinde online printr-o vitrină (a la Shopify, dar mult mai bine) - WizShop - Activați și colectați plăți - WizPay și multe altele, cum ar fi un studio de creație care le salvează ședințe foto, KAI asistentul AI etc. Astăzi, ambiția lor primește mai mult combustibil și putere cu Seria A condusă de Peak XV Partners și susținută de noi la @BlumeVentures, @z47_vc și Alpha Wave Global. A fost un privilegiu să lucrez cu Div, Vikas și echipa de bază în ultimii ani (și nu a fost totul ușor; au existat și câteva faze provocatoare) pentru a vedea călătoria și creșterea lor accelerându-se. Din punctul meu de vedere, pot spune că aceasta este o echipă specială care urmărește o oportunitate foarte specială într-un moment special. Deci, ce alimentează WizCommerce? Ce îl face special? - Ritm de expediere condus de o cultură a vitezei de ceas ridicate. Înainte de AI și codarea vibe, aceasta era o co-armă care se mișca la viteze warp. Nu am văzut acest ritm de dezvoltare a produselor la nicio altă companie a mea (poate cu excepția uneia). Wizcommerce este neobosit în ceea ce privește reducerea timpului, inclusiv cumpărarea de unelte pentru a accelera livrarea. - Empatie uriașă cu clienții - aceasta este superputerea lor. Ei înțeleg cu adevărat fluxurile de lucru și punctele dureroase ale clienților lor, ajutându-i să construiască un produs mai bun. Mulți dintre fondatorii cu care vorbesc sunt americani din orașele mici, iar pentru fondatorii de tehnologie, aceasta este o lume aparte. Este nevoie de mult disconfort pentru a te forța să te implici și să vinzi aici, iar faptul că Div, Vikas și echipa își iubesc și le pasă cu adevărat de clienții lor face o mare diferență. - Vânzări conduse de fondatori, conduse de Div, care a făcut diferența pentru ei. Feedback-ul de la apelurile de vânzări se revarsă înapoi în iterația produsului, ceea ce ajută la rotirea mai rapidă a volantului de la produs la vânzări. Nimic din ceea ce am spus mai sus nu este unic pentru ei. Doar că fac asta neîncetat zi de zi. Asta îi face speciali. Începând!