@peakxvpartners主導の@WizCommerceAIのシリーズAレイズが公開されているのを見て、本当に本当にうれしいです。 過去 4 年間、私は@DivyaanshuMakka Vikas Garg とコア チームが、インドで最も強力な saas プレイの 1 つを簡単に構築するために、絶え間なく再発明し、自分自身を伸ばすのを見てきました。さて、私は最も強いものの1つと言いました。まだ最も急速に成長しているわけではありませんが(そうなるかもしれません)、製品とそれが顧客に残す影響という点では、私が見た中で最も強力です。 WizCommerceの顧客は米国の卸売業者です。これは大規模で大きな市場であり、世界中で10Tドルです。現在、これらの卸売業者は、不格好なレガシーソフトウェアによってサービスを受けられていません。手動のワークフロー、Excel シート、電子メール、ファックス (はい!) のキルトワークは、共同作業の運営に役立ちます。卸売業者は、新型コロナウイルス感染症の最中に世界が変化したのを目の当たりにし、オンラインで味わい、小売業者が私たちにサービスを提供するのと同じように、顧客(小売業者)にサービスを提供したいと考えています。しかし、卸売業者向けのShopifyのような使いやすいツールはありません。 はい、Shopify、Magento、Woocommerceはすべて、自社のツールが卸売業者にサービスを提供できると主張しています。真実は、段階的な価格設定や顧客固有のカタログなどの通常の卸売業者のユースケースを処理するために、これらのプラットフォームには、クレイジーな量の統合と広範な変更が必要であるということです。もうひとつの課題は、プライベート・エクイティが卸売業者向けのレガシー・ソフトウェア・プロバイダーを買収し、価格を上げながら空洞化していることだ。 これは、WizCommerce にとって完璧な嵐を引き起こしています。 - 卸売業者は消費者向けの UI と最先端の AI を望んでおり、オンラインで迅速に移行したいと考えています。 - 既存のツールは多くの変更が必要であるか、不格好で高価です。 当然のことながら、WizCommerceは急速に成長しています。彼らは23年半ばに発売され、それから2年が経ち、70社以上の顧客を対象に、米国だけで$1mを超えました。彼らはACVが着実に上昇し、中堅市場で堅調に動いており、エンタープライズアカウントについても話し合っています。 最初の1年は大変で、ディヴ自身が率いるチームは、インドの創業者が通常スキップする国内の地域を旅しながら、アメリカの小さな町の卸売業者に販売する方法を学ばなければなりませんでした。しかし、顧客への深い耳を傾け、しっかりとした製品構築のおかげで、顧客への強い愛と確かな参照性が見られ、最近では強い牽引力をもたらしています。その強烈な顧客愛は205%のNRRに反映されています!1人の顧客を除いて、米国では解約は1件もありません。最近では、ほぼすべての顧客がアップセルを経験しています。 Wizcommerceは、卸売業者向けのShopifyを野心的に構築しています。卸売業者が使用できるコネクテッドコマースアプリスイート - 営業担当者にアップセルを改善してもらい、小売業者に注文を促します - WizOrder - ストアフロントを介してオンラインで販売する (Shopify と似ていますが、はるかに優れています) - ウィズショップ - 支払いを有効にして回収する - WizPay 写真撮影を保存するクリエイティブスタジオや、AIアシスタントのKAIなど。 今日、彼らの野心は、Peak XV Partnersが主導し、@BlumeVentures、@z47_vc、Alpha Wave Globalの私たちによってサポートされたシリーズAによって、より多くの燃料とパワーを獲得しています。過去数年間、Div、Vikas、そしてコアチームと協力して、彼らの旅と成長が加速するのを見ることは光栄でした(そして、すべてが簡単ではありませんでした。 私の視点から見ると、これは特別な時期に非常に特別な機会を追求している特別なチームであると言えます。 では、WizCommerce の動力は何でしょうか?何が特別なのでしょうか? - 高速クロックスピード文化が主導する出荷ペース。AIやバイブコーディングも以前は、これはワープスピードで共同で動いていました。私の他の会社では、これほどの製品開発のペースを見たことがありません(おそらく1つを除いて)。Wizcommerceは、配送をスピードアップするために既製のツールを購入するなど、時間短縮に執拗に取り組んでいます。 - 顧客の共感力 - これが彼らのスーパーパワーです。彼らは顧客のワークフローと問題点を本当に理解しており、より良い製品の構築を支援しています。彼らが話す創業者の多くはアメリカの小さな町の人々であり、テクノロジー創業者にとって、これは別世界です。ここで関与して販売するには多くの不快感が必要ですが、Div、Vikas、そしてチームが顧客を心から愛し、気遣っているという事実は大きな違いを生みます。 - Divが主導する創業者主導の販売は、彼らに違いをもたらしました。営業電話からのフィードバックは製品の反復に反映され、クロック速度が速いため、製品から販売へのフライホイールの回転が速くなります。 私が上で言ったことは、彼らに固有のものではありません。ただ、彼らは毎日執拗にこれらを行っているだけです。それが彼らを特別なものにしているのです。 前へ！